高培推草飼奶粉搶占高端市場(chǎng) 試圖打造嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

隨著嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度加劇，集中度提升，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始推差異化產(chǎn)品搶占細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。4月13日，海南國(guó)健高科技乳業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海南國(guó)健”)宣布旗下高培臻愛(ài)草飼奶粉全新上市，并宣稱(chēng)這款產(chǎn)品為中國(guó)首款通過(guò)新西蘭AsureQuality奶源認(rèn)證(注冊(cè)號(hào)：FTGS002)且通過(guò)國(guó)家配方注冊(cè)的草飼奶粉。海南國(guó)健總裁伍蘇國(guó)表示，將圍繞草飼產(chǎn)品進(jìn)行一系列品牌重磅投資。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者留意到，海南國(guó)健一直圍繞著乳業(yè)及相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)進(jìn)行布局，近年來(lái)海南國(guó)健實(shí)際控制人伍蘇國(guó)不斷擴(kuò)大旗下公司的版圖，并在海南開(kāi)設(shè)母嬰店，試圖打造一個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。不過(guò)在布局相關(guān)領(lǐng)域上有些急火攻心，旗下高培牛初乳產(chǎn)品曾深陷虛假宣傳質(zhì)疑，伴隨著質(zhì)疑聲浪擴(kuò)大高培隨后刪除了富有爭(zhēng)議的宣傳語(yǔ)。

推差異化產(chǎn)品卡位高端市場(chǎng)

在高培臻愛(ài)草飼奶粉全新上市活動(dòng)上，海南國(guó)健總裁伍蘇國(guó)表示，將圍繞草飼產(chǎn)品進(jìn)行一系列品牌重磅投資，面向追求自然健康的新生代90后媽媽?zhuān)ㄟ^(guò)創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷(xiāo)和教育方式倡導(dǎo)“草飼”的生活方式，創(chuàng)造差異化的高價(jià)值感的產(chǎn)品及令人向往的品牌和服務(wù)，全面啟動(dòng)1000場(chǎng)直播計(jì)劃，打造直播網(wǎng)紅孵化基地，為渠道合作伙伴賦能，還將加快全鏈路數(shù)字驅(qū)動(dòng)，高效打通供應(yīng)端、門(mén)店端及用戶端三端，共同為消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，共建全新增長(zhǎng)未來(lái)。

在高級(jí)乳業(yè)專(zhuān)家宋亮看來(lái)，高培重磅推出草飼奶粉是為了搶占高端市場(chǎng)份額，尤其是錯(cuò)過(guò)了布局有機(jī)奶粉、羊奶粉之后。“現(xiàn)在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，集中度提升，大企業(yè)小企業(yè)都在瘋狂地爭(zhēng)搶高端市場(chǎng)的份額”，宋亮在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)指出，高培大力推草飼奶粉是為了卡位高端市場(chǎng)。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，高培臻愛(ài)草飼奶粉售價(jià)并不親民。在京東商城，800g的高培臻愛(ài)新西蘭原裝進(jìn)口奶粉3段嬰幼兒寶寶奶粉1-3歲三段產(chǎn)品售價(jià)為378元。跟有機(jī)奶粉、羊奶粉處于同一價(jià)位區(qū)間。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，草飼奶粉的認(rèn)證最早從愛(ài)爾蘭興起，后來(lái)新西蘭也有相應(yīng)的認(rèn)證。宋亮指出，各個(gè)國(guó)家根據(jù)自身的這種自然優(yōu)勢(shì)條件來(lái)設(shè)定來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品的一些具有壁壘性的標(biāo)準(zhǔn)。“草飼”的概念是養(yǎng)牛的模式更接近于自然，更牛是自然散養(yǎng)的，吃的就是草，喝的是地表水。

牛初乳產(chǎn)品曾深陷虛假宣傳質(zhì)疑

推差異化產(chǎn)品能否幫助高培卡位高端市場(chǎng)仍是未知，首先要做的是在宣傳上避免重蹈覆轍。此前，高培曾在旗下的保健品宣傳上栽過(guò)跟斗。2018年7月25，高培公開(kāi)啟動(dòng)了“再現(xiàn)牛初乳傳奇2——高培健康全餐計(jì)劃”，高培表示，2018年高培牛初乳在良好市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，率先提出全球革命化的喂養(yǎng)觀念，改變中國(guó)媽媽只關(guān)注營(yíng)養(yǎng)的喂養(yǎng)方式，提倡“營(yíng)養(yǎng)”加“免疫”的健康全餐，讓寶寶在食用配方奶粉的同時(shí)補(bǔ)充牛初乳，為寶寶健康成長(zhǎng)提供所需要的50%免疫因子!“相信在高培健康全餐計(jì)劃的推動(dòng)下，中國(guó)牛初乳產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。”

當(dāng)時(shí)高培在其官網(wǎng)打出了“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養(yǎng)新理念”的宣傳語(yǔ)，引發(fā)巨大爭(zhēng)議。

業(yè)內(nèi)人士指出，宣傳語(yǔ)有刻意誤導(dǎo)消費(fèi)者甚至違反廣告法的嫌疑。在高培官網(wǎng)，高培還明確表示，6個(gè)月之內(nèi)的寶寶也能喝牛初乳，也涉嫌變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮指出，高培這種營(yíng)銷(xiāo)是“造概念”，已經(jīng)變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令，此舉涉嫌虛假宣傳。2012年，8月13日，衛(wèi)生部召開(kāi)例行新聞發(fā)布會(huì)，通報(bào)食品安全國(guó)家“十二五”規(guī)劃和預(yù)包裝食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)情況，同時(shí)就日前相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行同應(yīng)。在談及“牛初乳禁令”時(shí)，衛(wèi)生部有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步明確了不得使用牛初乳的范圍，即嬰幼兒配方食品，包括嬰兒配方食品、較大嬰兒和幼兒配方食品。

伴著著巨大爭(zhēng)議高培將“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養(yǎng)新理念”的宣傳語(yǔ)從官網(wǎng)上刪除了。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者登陸高培官網(wǎng)看到，其牛初乳產(chǎn)品的宣傳語(yǔ)變成了“讓更多而兒童喝上牛初乳，是我們共同的責(zé)任”，適用人群也改為6個(gè)月以后的嬰兒、孕產(chǎn)婦、成年人。

大股東構(gòu)建嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

資料顯示，海南國(guó)健高科技乳業(yè)有限公司于2002年12月16日在海南省工商行政管理局登記成立。法定代表人伍蘇國(guó)，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括批發(fā)兼零售預(yù)包裝食品、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)等。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，海南國(guó)健高科技乳業(yè)有限公司大股東為伍蘇國(guó)，持股比例為71.04%。伍蘇國(guó)還擔(dān)任海南迪唯恩乳業(yè)有限公司、海口國(guó)健高嬰童服務(wù)中心(有限合伙)公司等12家公司的法人。

據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，伍蘇國(guó)曾擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)某奶粉品牌經(jīng)銷(xiāo)商以及銷(xiāo)售經(jīng)理，之后成立貿(mào)易公司并建廠生產(chǎn)奶粉生產(chǎn)。近年來(lái)，伍蘇國(guó)一直圍繞著乳業(yè)及相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)進(jìn)行布局，海南國(guó)健實(shí)際控制人伍蘇國(guó)不斷擴(kuò)大旗下公司的版圖，并在海南開(kāi)設(shè)母嬰店，試圖打造一個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。

在廝殺激烈的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，伍蘇國(guó)力圖推的高培草飼奶粉能否在高端市場(chǎng)立足還需市場(chǎng)檢驗(yàn)。(記者 陳瓊)

關(guān)鍵詞： 高培推草飼奶粉