在“格力董明珠店”上做小程序直播 董明珠還玩全網(wǎng)同價
6月1日兒童節(jié)當天,格力不僅選擇在這一天發(fā)布其兒童空調(diào)新品,還開啟“六一”大促,格力電器董事長兼總裁董明珠將進行她的第四次直播帶貨。
21世紀經(jīng)濟報道注意到,有別于之前三次直播,這次董明珠選擇在“格力董明珠店”上做小程序直播,還拉上了線下3萬多家門店一起玩,線上價格與線下一樣,全網(wǎng)同價。
這次直播分上下半場,上半場從早上10點開始。董明珠與三位男主持,先后參觀了“董總辦公室”、格力展廳、空調(diào)核心部件制作、國家重點實驗室,一邊暢聊“新零售”模式,一邊對晚上直播產(chǎn)品進行預告。
“6.1全日下單都享優(yōu)惠、下單最高立減7000元、30款產(chǎn)品下單必送贈品、部分爆款商品限量5折、發(fā)放三十萬滿減優(yōu)惠券……”優(yōu)惠、讓利依然是董明珠第四場直播的最大賣點,但有網(wǎng)友留言折扣沒有上一次力度大,產(chǎn)品價格普遍比上一次直播高。
5月15日,格力入駐京東10周年紀念日,當晚董明珠在京東平臺直播3小時20分,帶貨7.03億,再次刷新帶貨紀錄。
分析認為,由于這次直播聯(lián)同三萬多家格力線下專賣店,因此在價格上要考慮門店的承受能力與利潤空間,不可能做得太低。事實上,此前董明珠已多次提到自己直播是帶頭作用,希望推動底下格力經(jīng)銷商積極擁抱新零售。
果不其然,董明珠在第四場直播的時候就開始“動手”,拉上線下門店,一起聯(lián)動。在董明珠看來,真正的新零售是線上下結(jié)合,所以要改變經(jīng)銷商們的思維。
“用全新的思路,服務意識和能力都要符合新零售的要求,門店變成一個體驗休閑的地方,消費者可以隨時用微信來下單,經(jīng)銷商怎么走出去,用更新的、更快捷便利的方式,實現(xiàn)零距離交流。”董明珠如是說。
記者發(fā)現(xiàn),在上半場直播期間,有不少格力經(jīng)銷商、員工開始給自己打廣告,在平臺上留言,寫上自己的電話號碼,讓消費者聯(lián)系下單。
而下半場直播在6月1日晚上8點開啟,一直到凌晨才結(jié)束,前后持續(xù)4個小時,將成為董明珠迄今為止最長的一次直播。
根據(jù)直播預告,屆時董明珠將與王自如、任泉、王羽瀟、李海川一起探討呼吸健康問題,介紹獵手系列空氣凈化器、大松殺病毒除甲醛等空氣凈化器產(chǎn)品。最后還會抽出價值2萬元的終極大禮包。
不難發(fā)現(xiàn),格力正投放更多資源在非空調(diào)類產(chǎn)品上,在此前的三次直播中,非空調(diào)類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)一半以上。2019年,格力空調(diào)業(yè)務實現(xiàn)營收1386.65億元,較2018年減少170.17億元,同比下降10.93%。該業(yè)務收入在格力電器營收中的占比也首次降至70%以下,為69.99%。
據(jù)悉,在即將舉行的第二場直播中,不僅臻新風、王者、兒童空調(diào)智慧鳥等2020年新品空調(diào)會亮相開售,董明珠還會與王自如介紹空調(diào)、熱水器、風扇等全系家居產(chǎn)品,與任泉、王自如現(xiàn)場展示廚藝,給孩子們制作美食,從而帶上電飯煲、洗碗機、油煙機、冰箱等格力全系列廚電產(chǎn)品。
責任編輯:hnmd004
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