【全球聚看點】失意的搏擊館

張偉麗重奪金腰帶的消息讓國民再次沸騰，但比起搏擊在競技場上的萬眾矚目，全國數(shù)千家搏擊館的生意著實冷清了不少。

(資料圖)

北京的搏擊氛圍一直以來足夠濃厚，而曾是連鎖場館代表的24KiCK、鯊石格斗，都已將門店規(guī)模收縮至1家；上海在后來被搏擊潮席卷，只是現(xiàn)如今，滬上當紅的飛奕泰格僅剩1家加盟店、紅星美凱龍旗下的Ringside已徹底消失蹤影。

相比之下，在2018年這個搏擊市場的增長元年里，可滲透全國一線的規(guī)模潛力、明星賽事牽頭的搏擊熱、年輕人的下一代生活方式...無不為這項細分運動的前景作足渲染。

但僅僅是4年過后，可稱得上「具備規(guī)?！沟牟珦麴^，北京、上海兩地相加可能不超過3家，資本對這項運動市場化的期待顯然已不再熱烈，加之疫情洗牌，很多中小型搏擊館還在繼續(xù)收縮。

■來源：KING"S BOXING GYM

拳擊、泰拳、巴柔...組成了搏擊館這個分散的線下實體業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)者大多也是不同搏擊項目的愛好者/教練，夾雜熱血與情懷，造就了搏擊館數(shù)量的快速增長。

不過需求的成長似乎沒有跟上場館體量的擴張。從結(jié)果來看，國內(nèi)傳統(tǒng)搏擊館的商業(yè)化還很難建立在讓大眾逐步前往擂臺，反倒是青少年業(yè)務(wù)正在成為不少場館的第二增長曲線。

供給與需求的錯配問題，在搏擊市場的教練人才供應(yīng)端被放大。

受制于教學(xué)的實戰(zhàn)特殊性，搏擊是一個比傳統(tǒng)健身更依賴教練的勞動密集型業(yè)態(tài)，大部分搏擊館的財務(wù)模型中，人員薪資投入幾乎可以與房租相持平，而大部分當家搏擊教練大都自帶競技頭銜，管理、約束他們更是一項龐大的隱形成本。

■來源：FighterFit Boxing Gym

在GymSquare與北京、上海兩地多名5年以上從業(yè)者的訪談中了解到，對于沒有重資本干預(yù)的中小型搏擊館來說，如果要在供給與需求兩端取得平衡，3-4家門店，往往是場館能承受的最大體量。

寒冬還在延續(xù)，和所有在運動健身行崛起的細分領(lǐng)域一樣，搏擊館經(jīng)歷了萌芽、爆發(fā)、收縮，當下只是回歸了合理的供需匹配階段，而這項運動始終有著無限潛力，去迎接下一個正向增長的時刻。

倒下的搏擊館，熱鬧的搏擊館

北京24KiCK創(chuàng)始人劉棣近兩年的個人朋友圈，也是一名搏擊館創(chuàng)業(yè)者的艱難求生實錄。

2021年年底，劉棣在24KiCK官方公眾號發(fā)表了一段近況，“白天帶課、晚上住在館內(nèi)”、“11月帶120家私教課”、“處理法院下達的債務(wù)強制履行”，以及他在奮力讓這家搏擊館不要破產(chǎn)的種種。

在北京疫情最為嚴峻的時刻，劉棣也嘗試過搏擊館以外的出路，比如售賣場館周邊服飾、探索餐飲業(yè)務(wù)新機會，包括親力親為地送外賣等。

但即便如此，這家最早坐擁5家連鎖門店的搏擊館，如今已收縮到最后1家。很難讓人想到它曾獲千萬級投資、擁有近70名員工，并一度規(guī)劃拓寬上海在內(nèi)的一線城市，甚至是海外市場。

■ 劉棣去年在24KiCK官方公眾號發(fā)表的實況記錄

一部分倒下的搏擊館，過去曾都熱鬧非凡。

飛奕泰格的擴張幾乎和上海搏擊市場增長同步進行。在2015年至今的6年時間里，飛奕泰格新開了11家館，截止2021年上海的門店數(shù)量達到13家。

根據(jù)《新聞晨報》在2021年的采訪，飛奕泰格當時總學(xué)員數(shù)達到近2萬名，主要以女性白領(lǐng)為主；在教學(xué)供給方面，來自泰國本地的教練有60名。

但一切自去年年底起發(fā)生了變化，此時官方公眾號發(fā)布了一則《年終通告》，宣布現(xiàn)有門店將縮減為6家直營店和3家加盟店。

■ 飛奕泰格閉店風(fēng)波

而截至目前，僅剩1家位于浦東新區(qū)浦電路的加盟店尚且在大眾點評上架，在這家門店的點評評論區(qū)內(nèi)，則集中了聲討退費的用戶。

經(jīng)歷一輪洗禮后，北京、上海的搏擊市場正趨向于分散狀態(tài)。

當中尤其以專業(yè)運動員或賽事從業(yè)者經(jīng)營開店居多，場地面積大多以200-500平居多，分布在各大商務(wù)樓宇。

■黑虎搏擊俱樂部是張偉麗在國內(nèi)訓(xùn)練的大本營

這在工作室分布較多的北京市場尤為顯著，比如綜合格斗運動員劉連杰創(chuàng)立的巨牛搏擊、MMA職業(yè)經(jīng)理人蔡學(xué)軍創(chuàng)立的黑虎搏擊，以及拳威四海CEO盧小龍參與運作的M23等。

相比之下，連鎖場館的比重則在近兩年下降。

比如北京門店數(shù)接近10家的首泰；經(jīng)歷小規(guī)模收縮后保持在6家店的虎躍堂；還有上海今年開啟新店的DEFGROUP等，都是如今為數(shù)不多的連鎖代表。

供給與需求的匹配難題，發(fā)生在搏擊館

搏擊館的風(fēng)靡最先從賽事開始。2018年起，UFC、ONE、Glory冠軍賽愈發(fā)火熱，賽事運營方也逐漸有了加碼中國市場的跡象。

同年，更多的拳擊、巴柔、泰拳館在一線城市開設(shè)，UFC甚至在上海建起了全球最大綜合格斗訓(xùn)練館，這是一家比拉斯維加斯全球總部更大的綜合格斗訓(xùn)練中心。

■UFC精英訓(xùn)練中心

搏擊館迎來了一批又一鋪的曝光，并進入很快擴張階段，當中不乏尚未完全實現(xiàn)單店盈利的門店。

而搏擊這項運動的特殊性，以及大部分搏擊館的客群畫像，決定了這不是一門「走量」的生意。

以北京通州、豐臺等搏擊館集中的主要地段為例， 30-40歲左右的中青年構(gòu)成了場館的核心客群，他們往往都已經(jīng)組建家庭，雖然消費粘度很高，但也更趨于謹慎和理性，尤其是在經(jīng)濟下行的時刻。

因此在傳統(tǒng)搏擊市場的需求側(cè)，經(jīng)營存量的重要性也許比引入增量更高。

只是這也牽扯到優(yōu)質(zhì)教練、優(yōu)秀課程的供給側(cè)問題。而對于大部分搏擊館而言，管理教練的成本始終處于居高不下的狀態(tài)。

■ 來源： Bobby Dunne"s Boxing & Fitness Gym

首先是教練來源，大部分仍然以巴柔、泰拳這些搏擊文化發(fā)源地為主，以及市場變動后「歷史遺留」下的教練，教練分布極為分散。

同樣也很難培養(yǎng)搏擊教練，不同于瑜伽普拉提，這些能從愛好者中發(fā)掘教練的運動門類，搏擊項目的基底是實戰(zhàn)、來源于沖突，因此在對應(yīng)的教學(xué)能力上，也必須具備一定擂臺經(jīng)驗。

對于大部分場館主來說短期內(nèi)，很難找到運動員之外更好的選擇 。

■ 上?；ōh(huán)泰拳，將場館內(nèi)明星教練、世界冠軍勒德斯拉的名字用來命名其中一家門店

但招募運動員，尤其是有一定競技頭銜的運動員，也會給場館帶來更高的成本負擔。

以一家單店千平規(guī)模，坐落上海核心商圈地段的精品搏擊館為例，5-7名擁有擂臺經(jīng)驗的泰拳/巴柔教練，平均每人每月30k的薪資累計，幾乎就已經(jīng)能與場館月租金相持平。

比起健身場館，搏擊教練的流失，也將形成更嚴重的會員流失。因此規(guī)避教練流失，也是場館必須面對的一項隱形成本。

搏擊的未來，仍然在健身房

受制于供給與需求兩側(cè)的挑戰(zhàn)，搏擊在未來一定會回歸小眾嗎，其實未必。

搏擊和健身之間的中間地帶依然是一片值得開墾的土壤。

在劉棣最早對24KiCK的構(gòu)想中，主要由格斗學(xué)院和健身艙兩種模式組成，健身艙圍繞學(xué)院周邊的用戶，滿足都市白領(lǐng)就近健身需求，相應(yīng)的需要將教練課程做標準化。

這份構(gòu)想到目前還未實現(xiàn)，包括暫時也很難在搏擊市場，看到真正標準化的搏擊課程內(nèi)容產(chǎn)品。

至于為數(shù)不多的標準化搏擊課，反而在健身場館領(lǐng)域會更集中些。

比如進入上海3年的沉浸式搏擊健身房b-monster，以及像萊美bodycambat、超猩fighting combo等具備IP影響力的課程體系等。

搏擊的未來顯然有機會在大眾健身領(lǐng)域深根發(fā)芽，只是當中要面臨的挑戰(zhàn)也格外艱巨。

■ 東泠和她在北京創(chuàng)立的小小武士柔道巴西柔術(shù)

要解決的問題，本質(zhì)也是傳統(tǒng)搏擊館和大眾用戶需求之間的錯配問題。

“商業(yè)搏擊館未必要找世界冠軍，招教練最重要的就是好管理、人品好、服務(wù)好、具備契約精神。”東泠是北京一家巴西柔術(shù)館的館主，曾經(jīng)的教培行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷告訴她，“頭銜、名氣高的老師的管理成本自然會更高。”

在東泠看來，“更應(yīng)該在在保證教練擁有技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，能夠向下兼容，才是真正意義上的將搏擊面向大眾，至于教練本身是否是拳王其實一點也不重要。”

關(guān)鍵詞： 供給與需求 綜合格斗 一線城市