環(huán)球焦點(diǎn)！營(yíng)收同比2倍增長(zhǎng)，「瑞云冷鏈」獲2億元Pre-A+輪融資

近日，36氪獲悉，瑞云冷鏈宣布已完成2億元Pre-A+輪融資，由三菱商事、瑞穗力合基金等參投，老股東磐霖資本、青松基金、斯道資本、招商局創(chuàng)投都繼續(xù)大比例追加投資。本輪資金將主要用于平臺(tái)技術(shù)研發(fā)、零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展。

瑞云冷鏈創(chuàng)始人兼CEO鄭瑞祥有20年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)物流經(jīng)驗(yàn)，先后任職宅急送集團(tuán)CEO、鮮易供應(yīng)鏈CEO、京東集團(tuán)副總裁兼京東冷鏈負(fù)責(zé)人。

成立于2020年5月的瑞云冷鏈，通過(guò)搭建社會(huì)化冷鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)化冷鏈運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)以及產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供全場(chǎng)景、數(shù)字化、端到端的冷鏈運(yùn)輸集成服務(wù)和信息化服務(wù)。成立當(dāng)年，瑞云冷鏈便獲得磐霖資本、青松基金、招商局創(chuàng)投的1.2億元天使輪投資；2021年8月獲得億元Pre-A輪融資，由斯道資本領(lǐng)投，老股東磐霖資本、青松基金、招商局創(chuàng)投跟投。

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近年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)入新階段，在供應(yīng)鏈渠道變化、消費(fèi)升級(jí)、連鎖化下沉等趨勢(shì)的影響下，中國(guó)冷鏈物流市場(chǎng)在保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展階段，2021年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4000億元，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)但是行業(yè)運(yùn)行利潤(rùn)卻持續(xù)走低，同時(shí)受疫情影響行業(yè)運(yùn)行利潤(rùn)更是雪上加霜，行業(yè)企業(yè)到了舉步維艱的境地。降本增效成為冷鏈物流行業(yè)目前最大的訴求，行業(yè)兼并、報(bào)團(tuán)取暖……“冷鏈物流行業(yè)也進(jìn)入了行業(yè)變革的整合窗口期”。

縱觀冷鏈物流行業(yè)，三大痛點(diǎn)凸顯：首先是供需分散的問(wèn)題，在需求側(cè)70%~80%都是中小貨主、大型KA業(yè)務(wù)占比不足30%，在供給側(cè)，冷鏈運(yùn)輸接近70%以上的供給都是個(gè)體司機(jī)，車隊(duì)占比不到30%，行業(yè)長(zhǎng)期供需分散，這也是行業(yè)運(yùn)行效率低下的內(nèi)核原因。其次，隨著食品流通供應(yīng)鏈的短鏈化、商流主體企業(yè)的連鎖化下沉發(fā)展，行業(yè)需要一張從一線城市到三四線城市的零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，但是超級(jí)分散的行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致冷鏈物流市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋與協(xié)同問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決，效率提升壁壘難以破除。再次，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力成本的增加使得冷鏈物流行業(yè)成本也不斷增加，但是行業(yè)上游迫于成本降低的壓力不斷壓低冷鏈物流企業(yè)的價(jià)格水平，降本增效成為目前利潤(rùn)的提升唯一可行路。如何提升單車運(yùn)營(yíng)效率、如何消減返程空駛、如何提升在途效率成為冷鏈物流從業(yè)者的核心訴求。

鄭瑞祥告訴36氪，瑞云冷鏈聚焦冷鏈運(yùn)輸服務(wù)場(chǎng)景，緊緊圍繞 “網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)+科技”的 核心戰(zhàn)略構(gòu)筑全國(guó)化冷鏈物流交付網(wǎng)絡(luò)體系、線上運(yùn)力交易平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間，發(fā)展節(jié)奏和數(shù)據(jù)表現(xiàn)均突破原定節(jié)點(diǎn)并不斷加速，目前來(lái)看已經(jīng)較原定發(fā)展戰(zhàn)略路徑提前了一年的時(shí)間進(jìn)度。

目前瑞云冷鏈所踐行的“網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)+科技”戰(zhàn)略，即兼顧了客戶的一體化運(yùn)輸需求、同時(shí)又通過(guò)平臺(tái)化整合提升了行業(yè)效率、低成本的科技輸出為產(chǎn)業(yè)上下游及冷鏈物流行業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向數(shù)字化聯(lián)通提供了可能。

冷鏈行業(yè)是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)，冷鏈物流和普通物流最大的區(qū)別就在于溫度，溫度背后有多處需要精細(xì)化管理的細(xì)節(jié)，保持恒溫是產(chǎn)品的主要價(jià)值，溫度變化會(huì)造成生鮮產(chǎn)品的損耗，或是直接影響其品質(zhì)。從運(yùn)輸需求上來(lái)看，從冷鏈運(yùn)輸服務(wù)的核心客戶來(lái)源——工業(yè)、零售、餐飲行業(yè)來(lái)看，品牌擴(kuò)張與渠道下沉是長(zhǎng)期趨勢(shì)，多頻次、小批量的補(bǔ)貨模式占比逐步加大，這為全國(guó)化的小票零擔(dān)（30~1000KG）提出了網(wǎng)絡(luò)化的需求。全國(guó)冷鏈零擔(dān)市場(chǎng)規(guī)模1000億元左右，小票零擔(dān)市場(chǎng)僅占10%，從訂單規(guī)模來(lái)看，近90%的貨都在專線和整車手上，小票零擔(dān)的訂單密度當(dāng)下顯然不具備規(guī)模效應(yīng)，聚焦冷鏈小票零擔(dān)市場(chǎng)要么長(zhǎng)期難以走出規(guī)模化困境要么持續(xù)虧損等待細(xì)分市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，也無(wú)法滿足客戶運(yùn)輸?shù)囊惑w化服務(wù)需求。瑞云冷鏈團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年的探索，綜合權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)訂單規(guī)模的局限性、訂單分布的區(qū)域性，疊加冷鏈物流重交付的業(yè)務(wù)特征，瑞云冷鏈以“直營(yíng)+事業(yè)合伙+專線/區(qū)域加盟”輕重結(jié)合的邏輯，探索出來(lái)了更具性價(jià)比的存量整合模式。在網(wǎng)絡(luò)上，瑞云冷鏈以“自營(yíng)骨干網(wǎng)+事業(yè)合伙人+區(qū)域加盟”輕重結(jié)合的組網(wǎng)模式，快速搭建起了全國(guó)最大的冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立23個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心、開(kāi)通了62條骨干線路、鏈接40+家事業(yè)合伙人企業(yè)、150+家加盟商，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)1200+區(qū)縣的業(yè)務(wù)能力覆蓋。

在冷鏈運(yùn)輸業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，規(guī)模最大的是整車運(yùn)輸，但是供需兩端極度分散的行業(yè)現(xiàn)狀下瑞云冷鏈通過(guò)構(gòu)建平臺(tái)探索效率提升路徑，瑞云冷鏈先后經(jīng)過(guò)撮合平臺(tái)的探索和承運(yùn)平臺(tái)的嘗試，最終發(fā)現(xiàn)冷鏈物流的平臺(tái)必須是有交付能力的平臺(tái)，如今在交易平臺(tái)上，瑞云冷鏈自主開(kāi)發(fā)的行業(yè)化冷鏈運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)——冷運(yùn)寶（冷鏈行業(yè)中唯一的承運(yùn)型線上交易平臺(tái)）用APP和小程序?qū)崿F(xiàn)了“交易+交付+結(jié)算+稅籌”的線上綜合服務(wù)，目前已經(jīng)鏈接超過(guò)60000名貨主、超100000名司機(jī)，通過(guò)與社會(huì)化冷鏈網(wǎng)絡(luò)的交互和協(xié)同，為貨主降低物流成本10%-15%。

在數(shù)字化上，瑞云冷鏈打造了冷鏈科技公司——冷運(yùn)通，定位于冷鏈產(chǎn)業(yè)數(shù)智化能力的科技服務(wù)平臺(tái)，打造冷鏈園區(qū)SaaS、冷鏈物流企業(yè)SaaS、冷鏈貨主SaaS、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)四大核心產(chǎn)品，以“SaaS+平臺(tái)”閉環(huán)的商業(yè)模式，助力冷鏈行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

與業(yè)務(wù)布局相對(duì)應(yīng)的是，瑞云冷鏈的商業(yè)收入有三個(gè)部分：冷鏈物流平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)；平臺(tái)的增值服務(wù)收入，如保險(xiǎn)、油卡等；SaaS軟件收入。

鄭瑞祥向36氪透露，瑞云冷鏈的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從今年6月份就開(kāi)始全面轉(zhuǎn)正，今年?duì)I業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)同比2倍以上增長(zhǎng)，平臺(tái)用戶數(shù)突破20萬(wàn)。

關(guān)鍵詞： 冷鏈物流 市場(chǎng)規(guī)模 降本增效