三態(tài)股份深交所IPO 營收增速不及同行關(guān)聯(lián)交易存疑
在今年的資本市場中跨境電商們相當(dāng)活躍,不僅賽維時代、致歐科技在申請IPO上市,深圳市三態(tài)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“三態(tài)股份”)也向深交所遞交了IPO申請材料,目前已進入問詢階段。
其實,三態(tài)股份并非資本市場新丁,早在2015年,其就通過重大資產(chǎn)置換等方式并入新三板公司波智高遠(yuǎn),隨后更名為三態(tài)股份。此次,三態(tài)股份則更進一步,向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖刺。
然而《紅周刊》發(fā)現(xiàn),三態(tài)股份的業(yè)務(wù)模式與其他跨境電商企業(yè)有所不同,其不涉及生產(chǎn),僅通過利用各方渠道的溝通及信息壁壘,做中間商賺取差價,而此模式背后是否具備核心競爭力是值得商榷的。同時,其取消了占營收比例超三成的第三方店鋪業(yè)務(wù)模式,且營收增速也遠(yuǎn)不如國內(nèi)諸多跨境電商,與行業(yè)公司差距比較大,因此,其未來的“生意經(jīng)”是否好念,是令人擔(dān)憂的。
“信息差”生意能做多久
是否存在核心競爭力值得商榷
作為早期的跨境電商,三態(tài)股份還維持著傳統(tǒng)的“鋪貨型”業(yè)務(wù)模式,即不從事產(chǎn)品的自主生產(chǎn),全靠向供應(yīng)商采購產(chǎn)品,業(yè)務(wù)主要著眼于整合各方渠道資源以及依托技術(shù)算法選品,將國內(nèi)產(chǎn)品銷售至海外,故其行業(yè)定位雖然為零售業(yè),但實質(zhì)上更像是以供應(yīng)鏈管理為主的貿(mào)易公司,做中間商賺取差價。
三態(tài)股份的業(yè)務(wù)模式也成為深交所審核的重點,一連兩次問詢中,均對其業(yè)務(wù)模式提出了質(zhì)疑,其中包括問詢其產(chǎn)品全部外購是否與行業(yè)模式相符。對此,三態(tài)股份稱:“對于產(chǎn)品是否全部外購,跨境電商行業(yè)內(nèi)目前并不存在一個統(tǒng)一的經(jīng)營模式,而是與各公司的資源稟賦以及所采取的經(jīng)營策略有關(guān)。”
三態(tài)股份在招股書中將傲基科技、安克創(chuàng)新、有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)、賽維時代作為同行業(yè)可比公司,其中除了易佰網(wǎng)絡(luò)不從事生產(chǎn)外,其余公司均包含自主生產(chǎn)或“自主研發(fā)設(shè)計+外協(xié)生產(chǎn)”。并且,目前同在創(chuàng)業(yè)板申請上市的跨境電商致歐科技也是采取“自主研發(fā)及外協(xié)生產(chǎn)”模式,對比來看,三態(tài)股份的業(yè)務(wù)模式與同行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)均有所不同。
問題的關(guān)鍵在于,三態(tài)股份在無自主生產(chǎn)能力的情況下,其核心競爭力體現(xiàn)在哪里呢?深交所問詢中也要求其說明領(lǐng)先同行業(yè)公司的具體優(yōu)勢,前后表述是否存在矛盾,市場份額是否存在被占領(lǐng)和替代的風(fēng)險,是否符合“三創(chuàng)四新”。
對于上述問題,三態(tài)股份稱其同行業(yè)可比公司安克創(chuàng)新、傲基科技等專注于產(chǎn)品型跨境電商企業(yè),側(cè)重點更多在于產(chǎn)品力和品牌力的提升。而其與前述公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念以及資源稟賦的差異決定了其主要圍繞信息技術(shù)、數(shù)據(jù)科學(xué)與跨境出口零售業(yè)務(wù)的有效結(jié)合打造核心競爭力。具體在于不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)及智能化決策工具,提高選品能力以及自營操作的物流體系。但其所謂的核心競爭優(yōu)勢似乎并不明顯,在網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)的當(dāng)前,不論是信息技術(shù)還是大數(shù)據(jù),其他競爭對手并不缺乏,而且,從采購、物流等方面來看,其也不具備明顯的優(yōu)勢。
據(jù)招股書顯示,三態(tài)股份的采購模式可分為線上采購和線下采購,其目前在售SKU約67萬個,活躍供應(yīng)商超過一萬家,其線上采購主要由采購員直接通過1688平臺進行。雖然其未公布在前述平臺采購金額的占比,但披露的報告期內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,其出口跨境電商零售業(yè)務(wù)的商品供應(yīng)商數(shù)量分別為1.44萬個、1.67萬個、2.62萬個,大部分通過1688平臺開展業(yè)務(wù)合作。而這意味著三態(tài)股份是在公開的網(wǎng)購市場進行選品采購,其采購渠道本身不具備獨特性,相比行業(yè)內(nèi)企業(yè)其并沒有采購成本優(yōu)勢。
此外,三態(tài)股份表示其主要商品供應(yīng)商不僅僅是為其服務(wù),也會面向其他有采購需要的客戶進行銷售,其商品供應(yīng)商中存在生產(chǎn)商和貿(mào)易商,若公司的商品供應(yīng)商系生產(chǎn)商,則有可能存在將生產(chǎn)環(huán)節(jié)再次分包或外包的情形。如此情況下,其如何實施品控還需要進一步說明。
對于物流系統(tǒng)方面,三態(tài)股份稱出口跨境電商物流領(lǐng)域是其差異化競爭優(yōu)勢,其可實現(xiàn)自營操作的物流環(huán)節(jié)包括首公里攬收、分撥操作。如此來看,倘若其真擁有強大的物流體系,即便其產(chǎn)品力欠佳,也能在跨境電商領(lǐng)域分得一杯羹,那么其物流體系的硬實力究竟如何呢?
令人大跌眼鏡的是,三態(tài)股份自稱擁有自營的跨境電商物流業(yè)務(wù)板塊,但其既不存在自有快遞員等物流資產(chǎn),也不負(fù)責(zé)運輸貨物,且在整個跨境物流運輸鏈條上,其不直接從事跨境運輸和終端派送,可實現(xiàn)自營操作的環(huán)節(jié)僅包括首公里攬收(由公司上門攬收或由客戶直接寄送)、分撥操作(包括收到商品后的查驗、安檢、稱重、貼標(biāo)、分揀等工作),與京東等自營物流模式存在明顯差異,故其標(biāo)榜“自營”物流的表述是否準(zhǔn)確是有待商榷的。
暫且不論三態(tài)股份自營物流的說法是否含有“水分”,判斷其物流體系是否足以形成差異化競爭優(yōu)勢,則需考察其實現(xiàn)自營操作的物流環(huán)節(jié)收費占物流全流程費用的比例情況。
三態(tài)股份在第二輪問詢回復(fù)中表示,從成本角度來看,上述自主操作環(huán)節(jié)的成本占比相對較低,報告期各期占物流業(yè)務(wù)成本的比例分別為6.30%、3.77%和4.59%,公司物流業(yè)務(wù)成本主要系物流供應(yīng)商服務(wù)費,報告期各期占比均在90%以上。
盡管物流自主操作成本占比較低,三態(tài)股份對于其物流體系的核心競爭力仍然充滿信心,其表示已實現(xiàn)以技術(shù)打破不同國家、地區(qū)傳統(tǒng)物流企業(yè)進行合作的溝通壁壘和信息壁壘,提升了物流的服務(wù)效能。然而,在互聯(lián)網(wǎng)時代下,消費者獲取信息的渠道越來越多,速度也越來越快,三態(tài)股份依靠“信息差”賺取收益的商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)是值得商榷的。
“增收難增利”風(fēng)險暗藏
營收增速遠(yuǎn)低于同行
據(jù)招股書顯示,報告期內(nèi),三態(tài)股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入15.67億元、19.94億元、22.66億元,同比增速分別為28.90%、27.27%、13.68%,實現(xiàn)凈利潤分別為1.53億元、2.14億元、1.56億元,同比增速分別為-5%、39.74%、-27%。不難看出,其業(yè)績波動明顯,且出現(xiàn)了“增收不增利”的情況。
究其原因,或與航空運費快速上漲,跨境運價屢創(chuàng)新高,導(dǎo)致成本激增有關(guān),而且跨境電商賣家受到“亞馬遜封號事件”等外部環(huán)境、平臺政策的短期沖擊,部分業(yè)務(wù)有所收縮,三態(tài)股份恐怕也免不了會受影響。
更重要的是,三態(tài)股份還暗藏其他風(fēng)險。
三態(tài)股份稱因單個法人主體在亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada等平臺上可開設(shè)店鋪的數(shù)量有限,為滿足較短周期內(nèi)快速開拓多樣化、多品類商品銷售渠道,公司選擇與第三方公司簽署《賬號授權(quán)許可使用協(xié)議》的方式來獲得第三方公司所注冊的店鋪的經(jīng)營使用權(quán),并將該等店鋪作為公司的細(xì)分品類店鋪納入公司品類矩陣統(tǒng)一管理。
上市前夕,三態(tài)股份通過收購方式逐漸將第三方公司經(jīng)營模式取消,2020年6-10月,其陸續(xù)收購了73家第三方公司,通過獲取第三方店鋪授權(quán)的經(jīng)營方式也隨之停止,且其稱不會再出現(xiàn)獲取第三方店鋪授權(quán)的經(jīng)營方式。
事實上,2019年,三態(tài)股份的第三方店鋪數(shù)量占全部運營店鋪數(shù)量的比例高達(dá)14.14%,通過該等店鋪實現(xiàn)的銷售收入占所有店鋪銷售收入的比例達(dá)31.08%,即便2020年該模式收縮,但收入貢獻(xiàn)比例仍達(dá)15.38%,而至2021年,前述第三方店鋪業(yè)務(wù)徹底清零。
令人擔(dān)憂的是,三態(tài)股份第三方店鋪授權(quán)經(jīng)營方式占比較大,該業(yè)務(wù)模式停止后,是否會對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響呢。對此,三態(tài)股份稱2020年公司營收一直在保持增長,故不存在對該類經(jīng)營方式的依賴。
但事實上,根據(jù)三態(tài)股份可比公司致歐科技的問詢函回復(fù)資料顯示,2019年,統(tǒng)計的7家國內(nèi)跨境電商的營收增速平均值為41.51%(詳見表2),三態(tài)股份當(dāng)年營收增速為28.90%,相比均值低了12.61個百分點。
2020年,全球疫情爆發(fā)并持續(xù)蔓延,消費者大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上消費,海外零售線上化趨勢加速,跨境電商迎來一波爆發(fā)式增長,例如華寶新能、遨森電商、賽維時代當(dāng)年營收增速分別高達(dá)235.44%、109.79%、82.47%,行業(yè)營收增速均值高達(dá)94.08%,而當(dāng)年三態(tài)股份營收增速僅為27.27%,與均值差距逐漸拉大,因此其表示自身業(yè)績未受第三方店鋪經(jīng)營模式取消的影響,是令人懷疑的。
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