從棚內(nèi)直播到田間地頭 新東方開(kāi)啟了新的直播模式

東方甄選主播在農(nóng)家院直播時(shí)展示自營(yíng)產(chǎn)品

東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播的戰(zhàn)略，盡管很多人在質(zhì)疑，但是他們好像從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。

繼7月17日首次戶(hù)外直播爆火之后，7月26日中午，東方甄選又推進(jìn)第二場(chǎng)戶(hù)外直播。

這個(gè)夏天，大量農(nóng)產(chǎn)品涌入直播間，“助農(nóng)”也成今夏直播電商賽道最熱關(guān)鍵詞之一。

東方甄選開(kāi)啟戶(hù)外直播

懟了趣店羅敏的東方甄選，近期的熱度雖然比不上爆火之初的6月，但在抖音帶貨榜上，東方甄選依然牢牢占據(jù)前幾名。

7月17日下午3點(diǎn)，東方甄選在抖音日常直播中，開(kāi)啟“東方甄選北京平谷行”專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)，直接“搬”到北京平谷桃園開(kāi)啟第二現(xiàn)場(chǎng)，向全國(guó)網(wǎng)友推薦平谷農(nóng)產(chǎn)品。

7月26日中午，東方甄選又推進(jìn)第二場(chǎng)戶(hù)外直播。這次的直播地點(diǎn)選在了黑龍江省牡丹江市的一片稻田里，賣(mài)的主要是大米。

從棚內(nèi)直播到田間地頭，有網(wǎng)友認(rèn)為，新東方開(kāi)啟了新的直播模式。

不過(guò)，早在7月13日，新東方在線(xiàn)CEO孫東旭就曾在直播中預(yù)告，在各地政府部門(mén)的幫助下，東方甄選將走出直播間，走到田間地頭。孫東旭將東方甄選的戶(hù)外直播，定義為助農(nóng)活動(dòng)。

孫東旭表示，既然東方甄選得到了這么多社會(huì)資源和關(guān)注，就要善用這些關(guān)注，把這些資源回饋給社會(huì)，公司會(huì)牢牢地把農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地做農(nóng)業(yè)事業(yè)。

不論是日常的直播間還是近期的兩場(chǎng)戶(hù)外直播，東方甄選帶貨也的確以農(nóng)產(chǎn)品為主。

“新抖”平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，東方甄選近30日直播銷(xiāo)售額為6.05億元，場(chǎng)均銷(xiāo)量為31.74萬(wàn)件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額約為1925萬(wàn)元。

另一數(shù)據(jù)平臺(tái)“蟬媽媽”的監(jiān)測(cè)顯示，6月26日至今的一個(gè)月里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)量為964.6萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額為5.93億元。今年1月27日至今的半年里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)售金額為12.33億元。

按照俞敏洪去年年底的表態(tài)，新東方要做的并不是帶貨博主，而是一個(gè)農(nóng)業(yè)平臺(tái)。

6月22日，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”在抖音發(fā)布了第一個(gè)視頻，介紹了其自有的農(nóng)產(chǎn)品加工廠(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)等。并將一款金枕榴蓮產(chǎn)品，作為其首款自營(yíng)產(chǎn)品。

目前，東方甄選在抖音平臺(tái)的企業(yè)店，已上線(xiàn)的自營(yíng)商品超過(guò)10件，包括橄欖油、枸杞、烤腸、大蝦等。

其中，銷(xiāo)量最高的是一款售價(jià)78元起的烤腸，已售出30.3萬(wàn)件。據(jù)此計(jì)算，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)2300萬(wàn)元。

相比不收取坑位費(fèi)，僅依靠傭金的其他帶貨產(chǎn)品，自營(yíng)產(chǎn)品有望給東方甄選創(chuàng)造更高的收益。

助農(nóng)直播引發(fā)流量大戰(zhàn)

還記得去年11月，記錄自己農(nóng)村生活日常的“張同學(xué)”單月漲粉超千萬(wàn)，成為抖音又一現(xiàn)象級(jí)短視頻創(chuàng)作者嗎?

6月25日，抖音粉絲已累積近1900萬(wàn)的張同學(xué)開(kāi)啟了自己的首場(chǎng)帶貨直播。第三方數(shù)據(jù)顯示，張同學(xué)首場(chǎng)直播共售賣(mài)農(nóng)特產(chǎn)品9萬(wàn)單，帶貨銷(xiāo)售總額超342萬(wàn)元。

實(shí)際上，除了東方甄選、張同學(xué)之外，在抖音與快手的直播陣營(yíng)里，還有許多人都在傾向三農(nóng)領(lǐng)域，專(zhuān)注助農(nóng)直播。

對(duì)于抖音和快手在助農(nóng)直播上的發(fā)力，易觀(guān)分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝表示，就品類(lèi)擴(kuò)張方向看，一方面是包括服裝、美妝、圖書(shū)、3C等品類(lèi)，直播電商平臺(tái)已經(jīng)具備相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈和直播搭建的能力，生鮮農(nóng)產(chǎn)品這種非標(biāo)準(zhǔn)化，上游又很難集約化、規(guī)模化的品類(lèi)，一定是平臺(tái)聚焦方向，集中精力誰(shuí)能拿下，優(yōu)勢(shì)自然就會(huì)更明顯。另一方面是，國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上扶持三農(nóng)，加注助農(nóng)直播一定是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。

無(wú)論是直播帶貨還是傳統(tǒng)電商售賣(mài)，普遍只是作為農(nóng)產(chǎn)品拓銷(xiāo)的重要渠道而存在。但既然打出了助農(nóng)的旗號(hào)，且享受到了流量紅利，那么對(duì)于平臺(tái)、主播而言，助農(nóng)就絕不能僅僅只是“販賣(mài)情懷”。

關(guān)鍵詞： 東方甄選開(kāi)啟戶(hù)外直播 農(nóng)產(chǎn)品涌入直播間 流量大戰(zhàn) 田間地頭