這一回，網(wǎng)易能攻下騰訊最在乎的禁地嗎？

這可能是網(wǎng)易過去進(jìn)攻騰訊競技+社交游戲重地里的這些年里，最接近成功的一次。

編者按：本文來自微信公眾號 游戲葡萄 （ID：youxiputao），作者：修理，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

最近大家可能已經(jīng)看了非常多關(guān)于《蛋仔派對》爆紅的分析文章。

(資料圖片僅供參考)

這很容易理解。畢竟不管是逆勢翻盤，還是女性經(jīng)濟(jì)，對于這樣一支從12月起就霸榜App Store免費榜，DAU超千萬，渾身都打滿噱頭的大黑馬，大家很難不充滿好奇和關(guān)注。葡萄君也在去年末和制作人Kwan以及營銷團(tuán)隊聊了聊整個項目從立項到研發(fā)、發(fā)行的過程。

但我認(rèn)為我們?nèi)匀贿€不夠了解《蛋仔派對》的玩家群體。比如說很多人覺得玩這游戲的人，就是因為畫風(fēng)可愛入坑，在里面產(chǎn)生了情感依賴才得以留存。但當(dāng)一個游戲DAU達(dá)千萬量級后，整個用戶生態(tài)都會發(fā)生巨大變化，如今的蛋仔用戶恐怕已不能簡單用“可愛小女生”來概括了。

在我分別采訪了高中生、大學(xué)生、社會人三個不同年齡段的蛋仔玩家后，我發(fā)現(xiàn)確實和我們預(yù)想中的蛋仔玩家畫像有所出入。

比如說，她們都認(rèn)為《蛋仔派對》的畫風(fēng)并不算特別對胃口，最初看甚至覺得有點丑、有點幼稚；再比如說，有兩位受訪者都明確表示競技排位是最好玩的部分，UGC地圖編輯對她們并不太有吸引力；最后我還發(fā)現(xiàn)，有些受訪者在游戲中并沒有與陌生人有過主動社交行為，只與現(xiàn)實熟人開黑。

當(dāng)然了，這幾位采訪對象也只是數(shù)千萬用戶的其中之一，并不能代表整體群體。對同一個事物，幾位受訪者的看法也不盡相同。但這至少能證明，《蛋仔派對》的用戶成分確實比我們想象中要更加復(fù)雜，并且似乎正在逐漸靠近競技游戲的畫像。

同時我也在交流的過程中感覺到了《蛋仔派對》接下來可能會遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)會，如果團(tuán)隊能翻越過去，我想這可能是網(wǎng)易過去進(jìn)攻騰訊競技+社交游戲重地里的這些年里，最接近成功的一次。

常熙然雖然是本次采訪中年齡最小的《蛋仔派對》用戶，只有16歲，卻是游戲水平最高的人——僅用8天時間就打上了游戲里的最高段位：巔峰鳳凰蛋。

圖片來自受訪者

我發(fā)現(xiàn)常熙然并非是一個大眾眼中的典型“女性玩家”。她的游戲經(jīng)歷主要集中在《王者榮耀》《和平精英》《第五人格》這樣競技向的游戲上，《王者榮耀》里的大喬還打到了省標(biāo)最強(qiáng)王者38顆星的水平。

她反而是對《光遇》《戀與制作人》《閃耀暖暖》這樣以戀愛、換裝、情感為主導(dǎo)的游戲，沒有興趣。給我的理由是：這些游戲都太幼稚了，無感。而《原神》《明日方舟》為代表的二次元游戲，她看一眼宣傳片就不想玩了：“這些都是二次元才會玩的游戲，我不喜歡紙片人?！?/p>

常熙然平時的娛樂除了玩游戲，主要是刷抖音，以及偶爾看看小紅書。《蛋仔派對》是她寒假期間刷抖音時發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時覺得周圍很多人都在玩，又聽別人說和糖豆人很像，于是就打算試試。

“難道《蛋仔派對》看起來不幼稚嗎？”我問她?？伤f這游戲能揍人上分，有著《王者榮耀》一樣的上分機(jī)制，剛玩這游戲的時候，就想著自己必須要沖到鳳凰蛋。

所以常熙然在游戲里基本只打排位，玩家UGC地圖則只會玩那些特別有挑戰(zhàn)性的高難度關(guān)卡，休閑模式是完全不碰的。她說她特別喜歡和別人一起玩，然后自己跑第一時的感覺：會情不自禁地開心。

圖片來自受訪者

常熙然在游戲中結(jié)交的朋友，都是在打排位沖分時認(rèn)識的。不過并不是TA們打得有多好，而是在比賽的過程中，雖然大家被擠到了一起，卻沒有互相打架。她喜歡這種陌生人之間產(chǎn)生的友好?！案杏X是個好蛋。我還想暑假大家一起約著出去玩。“

現(xiàn)如今，常熙然周圍有很多同學(xué)和朋友都在玩《蛋仔派對》，男女比例大概在1:5左右。不過由于高中學(xué)業(yè)較重，她的游戲時間主要集中在周末和假期。“我爸媽雖然管得挺嚴(yán)的，但他們覺得只要不妨礙正常學(xué)習(xí)就沒事?！?/p>

玩了大半個月，常熙然覺得自己能持續(xù)玩下的動力，主要還是來自游戲本身的核心玩法，而不是那些花里胡哨的衣服，與朋友之間的社交聯(lián)系。但她也不清楚自己究竟還能玩多久?！暗韧婺伭嗽僬f吧?！?/p>2. 大學(xué)生鄭筱

鄭筱今年大二，通常不怎么玩游戲，在各個社交平臺上追星才是她的主要娛樂活動，游戲只是用于填充她那有些無聊的假期。不過話雖如此，鄭筱依舊玩過不少游戲：《王者榮耀》《和平精英》《光遇》《第五人格》《摩爾莊園》《哈利波特：魔法覺醒》......

而這些游戲通常都是因為某同學(xué)、某朋友安利，或者她在各個社交平臺頻繁刷到相關(guān)內(nèi)容，感覺是時下流行的東西才入坑的。鄭筱自己并不會主動去搜尋游戲，被種草的情況居多，玩的游戲基本也都帶有很強(qiáng)的社交、UGC屬性。

鄭筱玩《蛋仔派對》的理由也不復(fù)雜。去年12月初，同學(xué)在抖音刷到了突然火熱起來的《蛋仔派對》二創(chuàng)內(nèi)容，于是便拉著她一起入坑——當(dāng)時正好在放圣誕假，學(xué)校沒什么課，大家有著大把時間等待著揮霍。而她此前也玩過一段時間的《糖豆人》，挺喜歡這類游戲的。

鄭筱愛玩的游戲大多是單局制的、以玩法規(guī)則為驅(qū)動的游戲。所以《蛋仔派對》這種上手簡單，幾分鐘一把的快節(jié)奏、即時反饋的游戲，接受起來很容易。

像《原神》這樣以內(nèi)容為導(dǎo)向的產(chǎn)品她也嘗試過，但很快就棄坑了。因為此類游戲需要持續(xù)的養(yǎng)成角色，劇情故事等內(nèi)容需要大量的時間消耗，可她并非是個有耐心的人。所以她也不會玩《戀與制作人》和《光與夜之戀》——“我最討厭看劇情了，完全無法代入?！?/p>

同時鄭筱還是個特別有勝負(fù)欲的玩家，一開始主要玩的是單排模式，但很快就發(fā)現(xiàn)上不去分了，于是就去微博超話里搖人，找四排車隊開黑，并叫上了同學(xué)里《王者榮耀》王者段位的朋友。同時她還會在抖音、小紅書上學(xué)一些地圖的偷雞玩法和進(jìn)階技巧，比如說捷徑、隱藏道路等。

社交平臺上的《蛋仔派對》相關(guān)內(nèi)容

鄭筱對隊友的最低要求是會傳送、起步等基本操作，技術(shù)不能太差。在正式排位前，雙方還會先打把休閑檢驗各自的水平是否匹配?！拔疫M(jìn)車隊是為上分，而不是聊天吹水?！彼嬖V我，像她這樣的勝負(fù)心重的人，游戲里并不少，高段位比賽中經(jīng)常會出現(xiàn)為了贏不擇手段的人，比如說通過快捷語音和聊天氣泡進(jìn)行干擾——“就一直在那里發(fā)小哥哥小姐姐，煩死人了?！?/p>

在比賽中被快捷語音和聊天氣泡干擾的玩家/抖音截圖

那段時間里，鄭筱基本上醒著的時候就在打排位，最后用半個月的時間，沖到了巔峰鳳凰蛋。

不過有趣的是，拉鄭筱入坑的同學(xué)其實打的并不多，甚至都不怎么玩這游戲了。所以兩個人并沒有經(jīng)常在一起打，而隨著段位差距的拉大，就更加不會一起玩了。對此鄭筱認(rèn)為很正常，本身她們之間的關(guān)系也不靠游戲來維系?！拔液退歉咧型瑢W(xué)，特別好的朋友，平時什么都聊，游戲只是其中很小一部分?！?/p>

事實上，鄭筱在游戲里沒交過朋友，和他人的社交關(guān)系僅止于“組隊上分”，更不會添加陌生人的微信和QQ。另外，她也不會主動在社交平臺上發(fā)布游戲相關(guān)的內(nèi)容，也沒用過地圖編輯器功能，只會單方面消費其他玩家的UGC內(nèi)容?！拔野雮€抖音可能都是這個游戲的內(nèi)容，看二創(chuàng)、鬼畜、攻略。”

鄭筱朋友圈里玩《蛋仔派對》的人不多，畢竟周圍的大學(xué)生群體基本都是不玩游戲的追星女孩。她感覺玩《蛋仔派對》的主要是三撥人：女大學(xué)生、女大學(xué)生的男朋友、初小學(xué)生，女性玩家的占比大概在70%。

“女生玩UGC制圖會多一點，男生則主要在打排位，我估計都是來帶妹子上分的。”

鄭筱也拉過人入坑，叫別人陪她玩，不過安利過程都很直白：“你去下個《蛋仔派對》，來陪我打排位?！眲e人也很容易答應(yīng)，一來正在放假期間，有著大把空余時間；二來社交平臺上到處能刷到，給人感覺很流行。

而游戲主要且唯一的付費點，就是放進(jìn)各個盲盒系列中，或酷炫閃亮、或可愛漂亮的服裝部件了。鄭筱為此在游戲里充了一千多塊錢。同時游戲展示服裝的機(jī)會也特別多，比如說每次比賽開始前會對本場皮膚潮流度最高的三位玩家進(jìn)行展示。

游戲中，比賽開始前對本場皮膚潮流度最高的三位玩家的展示環(huán)節(jié)/游戲截圖

再比如說，玩家聚集的公共大廳也是個很好的炫耀場景。鄭筱曾因穿著稀有套裝，騎著限定坐騎在廣場晃悠，被很多人搭訕過。其中還有一個小女孩對鄭筱說：“你好有錢呀。你的皮膚好好看。你幾歲？”

鄭筱選擇《蛋仔派對》的理由很簡單，畫風(fēng)題材都是其次，主要還是因為流行度。但未來她也說不好自己還會玩多久?！伴_學(xué)前應(yīng)該還會玩，但開學(xué)后就說不準(zhǔn)了。如果中間有一段時間沒玩的話，未來肯定不會再玩了，因為感覺跟不上潮流和節(jié)奏了?！?/p>3. 社會人Lily

Lily畢業(yè)有好幾年了，如今在一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班。她性格外向，喜歡交朋友，游戲也玩得挺多，尤其偏愛社交型游戲。她覺得不同社交游戲帶來的情感體驗差異挺大。

比如說《光遇》，提供的是那種朦朧美和陪伴感，是一種縹緲的、有距離的、美好的關(guān)系。特別適合情竇初開階段的女孩。而《蛋仔派對》給她的感覺就簡單許多：一群胡鬧的熊孩子聚在一起鬧著玩，沒有那么多花里胡哨的情愫，就是沙雕朋友之間的歡樂。整體是日拋/海王式的體驗，陌生人社交也不會有太大心理負(fù)擔(dān)。

不過Lily一開始對《蛋仔派對》的印象其實一般，覺得游戲畫風(fēng)過于幼稚，還帶點丑，而自己已經(jīng)過了那個會被可愛輕易擊中的階段。直到元旦期間，她在小紅書上刷一個玩家利用《蛋仔派對》地圖編輯器演奏出“未聞花名”的視頻。

“這是我特別喜歡的一首歌，而這游戲能打出這首歌，就讓我覺得值得一試?！?/p>

事實上，Lily認(rèn)為關(guān)卡編輯器是《蛋仔派對》中最大的亮點。第一，功能齊全多樣，能覆蓋多種玩法形式；第二，易用性做得非常好，各個功能組件的使用簡單易懂，操作便捷，她自己也試著做過一張地圖，感覺挺容易的。第三，打通了網(wǎng)易云音樂。

Lily覺得這讓游戲的UGC地圖下限有了很大保證。她也玩過《Roblox》，覺得那上面有特別多粗制濫造的UGC地圖，經(jīng)常會出現(xiàn)角色卡位，導(dǎo)致游戲無法進(jìn)行下去的低級問題，更重要的是，《Roblox》太丑了。

另外，Lily認(rèn)為游戲通過活動運營、產(chǎn)品設(shè)計等方式，將整個UGC生態(tài)串起來了。比如說游戲每日任務(wù)中會有體驗玩家關(guān)卡的要求，游戲每天還會推送不同類型的玩家新關(guān)卡。她現(xiàn)在對每天玩三次UGC關(guān)卡的任務(wù)，會抱有“品嘗下一顆巧克力”的期待。

《蛋仔派對》在Lily心中的定位是午休、上班摸魚時的調(diào)劑品：忙的時候，花半小時上去打幾場比賽，清掉日常；如果比較有空，則會去逛逛UGC地圖，換換衣服，玩玩休閑模式。有時候是躲貓貓，有時候是抓內(nèi)鬼，完全視當(dāng)天心情而定。

Lily說這游戲就是一個大型游樂場，各個項目之間的體驗連貫，讓她能以一個很低的成本，在不同的社交模式之間流轉(zhuǎn)，這點很重要。而不是玩狼人殺得點開一個游戲，玩躲貓貓又得點開另外一個游戲。

與此同時，Lily并不在乎競技模式中的排位名次，甚至都不記得自己是什么段位。還是臨時登號看了一眼，才告訴我，自己是2階鴿子蛋1級。

Lily唯一的勝負(fù)心，只在和閨蜜一起玩的時候才會出現(xiàn)。她閨蜜也是被抖音種草，拉著男朋友和室友，與Lily組成了四排。而在這種熟人社交的關(guān)系里，Lily就想跑第一，也不是真為了爭個輸贏，單純就是覺得這樣才好玩。

而在陌生人社交關(guān)系中，不管是競爭里的勝負(fù)關(guān)系，還是情感上的朋友關(guān)系，Lily都毫不在乎。她覺得自己早已過了陌生人社交的年紀(jì)了：那時高中時期的年輕人在現(xiàn)實中普遍比較孤獨，所以會特別渴望在虛擬世界里得到某種形式的陪伴。但如今現(xiàn)實社會中的關(guān)系越來越復(fù)雜，需要應(yīng)付的事情越來越多，很多人其實沒有那個時間和精力去沉下心了解陌生人了。

另外，Lily通過各個社群的觀察，大概知道游戲里人群是什么樣的——以初小學(xué)生到剛畢業(yè)不久的職場白領(lǐng)為主，男生數(shù)量會更少，年齡層也會更低。而這些人都不是她想認(rèn)識的人。“你懂我意思嗎？我真要找男朋友就去相親了。我覺得在這里面交朋友、處對象，是個非常低效的方式。”

所以在這個游戲里她也沒有加過任何游戲社群，蛋搭子（隊友）全是現(xiàn)實中找的朋友，社交主要集中在熟人圈，會特別賣力的在朋友圈和工作群里安利《蛋仔派對》。她覺得這是一個激活“失落關(guān)系”的好機(jī)會——微信里很多人從來沒有說過話，但約著一起玩游戲的話，很快就能熟絡(luò)起來。

Lily周圍玩《蛋仔派對》的人挺多，目測能有2-3成，主要是大學(xué)同學(xué)和親戚家的弟弟妹妹。她覺得這游戲能翻紅，和游戲在抖音和小紅書上做的一系列發(fā)行動作關(guān)系很大。根據(jù)她的觀察，小紅書上《蛋仔派對》的相關(guān)筆記達(dá)到了180萬篇，而上一個如此待遇的游戲《光遇》，至今總共也只有210萬篇，可見《蛋仔派對》內(nèi)容營銷的發(fā)酵速度。

之前Lily棄坑《光遇》是因為閨蜜不玩了，但她認(rèn)為自己會成為《蛋仔派對》的長留用戶——因為《蛋仔派對》新內(nèi)容迭代的速度更快，復(fù)玩性更強(qiáng)，并且沒有那么強(qiáng)的社交綁定關(guān)系，朋友就算日拋也不心疼，隨便拉一個人就可以繼續(xù)玩。

同時大量的、有趣的UGC地圖，也一定程度上解決了玩家在常規(guī)模式中玩膩經(jīng)典地圖的情況。雖然Lily一開始覺得這游戲有點幼稚，但她現(xiàn)在看自己的蛋仔越看越順眼?！翱赡苁且驗槲义X越充越多了吧，抽了很多好看的衣服?！?/p>4. 爆款之后

對于項目組來說，《蛋仔派對》無疑已經(jīng)取得了肉眼可見的成功。

但如果我們把眼光放得更長遠(yuǎn)一點，更大膽一點，《蛋仔派對》對于網(wǎng)易來說，會不會是一次重新挑戰(zhàn)騰訊社交游戲重地的機(jī)會？或者說，這可能是網(wǎng)易最接近成功的一次？

在過去這些年里，哪怕騰訊已經(jīng)占據(jù)了競技品類的絕對頭部位置，網(wǎng)易都從未放棄過大DAU競技游戲這一賽道，并一直在做進(jìn)一步的品類細(xì)分和多元化的嘗試。如果你有數(shù)過網(wǎng)易出過的競技產(chǎn)品的話，會感嘆數(shù)量之多：MOBA類的《決戰(zhàn)！平安京》《非人學(xué)園》《漫威超級戰(zhàn)爭》《戰(zhàn)爭怒吼》《亂斗西游2》《無盡戰(zhàn)區(qū)》；吃雞類的《荒野行動》《風(fēng)云島行動》《量子特攻》《機(jī)動都市阿爾法》《永劫無間》......

再加上《第五人格》《零號任務(wù)》《螢火突擊》《超凡先鋒》等非對稱競技和塔科夫like的品類變體，真的是數(shù)都數(shù)不過來。

以上這些產(chǎn)品其實或多或少都取得了一定的成績，但面對《王者榮耀》與《和平精英》盤踞的競技山頭，可謂是久攻不下?！兜白信蓪Α芬苍S在立項之初，只是想做好休閑競技-派對社交這一垂直品類，但如今用戶增長勢如劈竹，借春節(jié)之勢沖到了一個非?？鋸埖臄?shù)據(jù)——我已經(jīng)很久沒看到《王者榮耀》被另一款競技游戲壓在免費榜第二名這么長時間了。

現(xiàn)在的問題只在于《蛋仔派對》能否更進(jìn)一步，扛過接下來的考驗。

因為從與受訪者的交流來看，《蛋仔派對》用戶群體主要是在校學(xué)生，那這意味活躍用戶量受假期的影響較大，最近兩個月的高光時刻，基本可以被學(xué)校疫情政策+春節(jié)+寒假等多重BUFF的覆蓋到。多位受訪者都是在12月-1月這個時間段刷抖音，被他人安利入坑的，因為她們正好都有非常多的空余時間。

同時上文中提到的日拋型社交，則決定了玩家在游戲中的社交關(guān)系并不穩(wěn)固，很少會出現(xiàn)說因為朋友還在玩，所以我也要一直陪她玩的情況。大多數(shù)的實際情況是，玩著玩著就突然發(fā)現(xiàn)某某朋友已經(jīng)很久沒上過線了。

并且考慮到游戲受眾偏低的年齡段，這群玩家在歸回校園生活之后，很有可能受到進(jìn)一步的游玩限制，乃至于棄坑。因為我發(fā)現(xiàn)這群玩家并沒有對《蛋仔派對》形成很強(qiáng)的品牌忠誠度，或者說用戶粘性。所以在外界的干擾下，很有可能流失。

這個干擾有可能是學(xué)業(yè)和家長方面的社會壓力，也可能是“流行風(fēng)向標(biāo)”的變化。因為她們大多數(shù)的入坑理由都是“該游戲正是時下流行”。但我們要知道年輕女性群體中的“流行變化”是非?？斓?，另一批女大學(xué)生就告訴我，自己不玩《蛋仔派對》的原因是：周圍的人都在玩《鵝鴨殺》。

同時《蛋仔派對》的對手也絕不僅僅是其他同類型游戲，還有可能是抖音里突然爆火的某個濾鏡，小紅書中突然熱門的某個打卡地，COS潮玩、耽美同人、愛豆追星.....

另外值得注意的是，《糖豆人》當(dāng)初大火之后，玩家熱情冷卻得非?？?，《蛋仔派對》的核心玩法能否經(jīng)受得住時間考驗也是一個問題——操作與策略天花板不高，導(dǎo)致對局變化小，過于依賴關(guān)卡設(shè)計從而變成了內(nèi)容消耗型的游戲。

目前來看，《蛋仔派對》的策略是靠畫風(fēng)和基礎(chǔ)玩法拉新進(jìn)用戶，用UGC內(nèi)容做用戶長留和社交粘性。一位有著游戲從業(yè)者身份的蛋仔玩家告訴我，在休閑派對這個賽道中，核心玩法其實都不算競爭壁壘。“你說《蛋仔派對》的玩法體驗和《動物派對》《糖豆人》能有多大差異？我覺得最后拼的還是誰能做一個整合者，把各個模塊并聯(lián)成一個完整生態(tài)?！?/p>

她認(rèn)為《蛋仔派對》的機(jī)會就在于，它正在將各個玩法部分打通，乃至其他網(wǎng)易系產(chǎn)品，比如說網(wǎng)易大神社區(qū)、網(wǎng)易云音樂，都恰到好處地融進(jìn)了游戲當(dāng)中，成為了生態(tài)的一部分。而最新的版本中，游戲已經(jīng)開始嘗試把優(yōu)秀的玩家UGC地圖放進(jìn)主模式中來了，這意味著UGC內(nèi)容在游戲中的重要性會得到進(jìn)一步的提升。

未來《蛋仔派對》如果能持續(xù)進(jìn)化，也許未必不能成為《Roblox》那樣量級的UGC生態(tài)：將編輯器商業(yè)化，推出付費地圖模塊和組件，玩家可以售賣自己推出的地圖和自定義游戲，官方在其中抽成等等——而這也是《王者榮耀》和《和平精英》正在做的。

當(dāng)然，這些都是后話了。眼下就看開學(xué)之后，《蛋仔派對》的數(shù)據(jù)是否會產(chǎn)生巨大波動，以及今年幾個潛在新品是否有機(jī)會刮起新的潮流了。

不過考慮到大DAU競技品類活躍用戶一旦達(dá)到了數(shù)千萬的量級，所產(chǎn)生的影響力是如此的巨大——電競、社交、流行文化、持續(xù)的長線價值；以及獲得成功是如此的艱難——超低的成功率，不低的研發(fā)門檻、強(qiáng)勢的頭部競品......

我想網(wǎng)易應(yīng)該會緊緊地把握住《蛋仔派對》這次機(jī)會，去接近自己渴望已久的勝利。

*文中常熙然、鄭筱皆為化名。

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