同樣的教學+直播模式 學而思能成為下一個東方甄選嗎？

圖為學而思直播視頻截圖。

近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，K12培訓機構(gòu)學而思也開始直播帶貨了，且無論是從打光布景還是主播售賣方法，都與東方甄選非常相似。同樣的教學+直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細看左上角的直播間名稱，很容易認錯。

那么，入局直播帶貨的學而思能否追上甚至超越新東方，成為其在直播帶貨界的強勁對手?

直播被質(zhì)疑抄襲新東方

8月7日晚間，在“學而思優(yōu)選”直播間內(nèi)，曾經(jīng)的學而思小學語文老師清清扎著高馬尾端坐在鏡頭前字正腔圓的帶貨。在說到一款洗潔精時，清清拿出早早準備好的白板，寫下皂角二字，開始講述洗潔精的前世今生。

從帶貨產(chǎn)品來看，學而思優(yōu)選主要將其帶貨產(chǎn)品分為糧油調(diào)味、生鮮和數(shù)據(jù)雜志，其中食品最多，帶貨列表排行前幾位的都是速食產(chǎn)品，也有助農(nóng)產(chǎn)品，例如陜西板栗紅薯等。主播賣力推薦，但直播間的數(shù)據(jù)并不算好，人氣榜單甚至無人助力。

帶貨+講課的直播風格，熟悉的白板，在直播間左下角滾動的評論區(qū)內(nèi)，記者注意到，有人評論“學而思也來直播了?”還有人在直播間質(zhì)疑：“這是在模仿新東方嗎?。隔壁的“甄選團”成員也來直播間打出問號。評論區(qū)里偶爾有帶著“學家人”頭銜的網(wǎng)友維持紀律，讓大家注意直播間生態(tài)，并表示“不愛看的可以出去”。

從直播方式上來看，學而思的確和東方甄選非常相像。但從數(shù)據(jù)來看，差異較大。據(jù)新抖平臺數(shù)據(jù)顯示，學而思優(yōu)選全平臺粉絲數(shù)102.22萬，共直播6場，累計觀看人次10.21次，單場人氣峰值222。場均時長3.7小時，共上架商品74種，場均銷量189單，場均銷售額9227.65元。

其中，8月7日晚的直播，觀看人數(shù)達到3.48萬，為直播以來觀看人數(shù)最多的一回，銷售額為1.79萬元。

相比之下，東方甄選終日盤踞帶貨榜和人氣榜前50，場次點贊數(shù)輕松過千萬，已躋身抖音直播第一梯隊。

未來將傾斜直播帶貨？

今年7月底，學而思母公司北京世紀好未來教育科技有限公司公布了截至5月31日2023財年第一季度財報。財報顯示，一季度，好未來公司凈營收 2.24 億美元，同比下降83.8%，歸屬于公司的凈虧損為4832.9萬美元，與去年同期虧損1.02億美元相比，同比收窄57.1%。

收入下降同時，好未來成本也有明顯縮減。其營銷費用從4.31億美元下降至6000萬美元，同比降低86.1%;行政費用從3.31億美元下降至1.12億美元，降幅為66.3%。

值得注意的是，據(jù)此前媒體報道稱，今年4月底，好未來發(fā)布2022財年第四季度業(yè)績后，好未來總裁兼CFO彭壯壯曾在財報電話會議上表示，K9業(yè)務(wù)終止后，公司正在轉(zhuǎn)型為智能學習解決方案供應(yīng)商，主要提供三大類產(chǎn)品和服務(wù)包括學習服務(wù)及其他、學習技術(shù)解決方案和內(nèi)容解決方案。其中，學習服務(wù)業(yè)務(wù)很可能成為好未來2023財年最大的收入來源。

但金融投資報記者發(fā)現(xiàn)，其對直播業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出了非同一般的興趣。今年8月1日，好未來集團開啟了2023年校招。本次校招共招聘三個類別崗位，分別是技術(shù)類崗位、師資類崗位和創(chuàng)意運營類崗位，在8月份開啟的校招內(nèi)，首次開設(shè)了直播運營和短視頻編導崗位。

在7月20日，好未來還曾發(fā)布《尋找未來大主播-面向所有在職和離職員工》的招聘通告。在推文中，好未來表示，其正在選拔一支超能主播隊伍和優(yōu)秀知識博主，邀請曾經(jīng)和現(xiàn)在的好未來員工參加短視頻直播大賽。

而在抖音平臺24個學而思藍V賬號中，學而思優(yōu)選的粉絲數(shù)量最多，為102.2萬，這也是學而思所有抖音賬號中唯一一個粉絲數(shù)量超百萬的賬號，店鋪口碑相對也較好。粉絲數(shù)量排行第二的學而思官方RAZ優(yōu)選店，其帶貨口碑僅4.18分，口碑較差，僅打敗5.12%的同行。

作為學而思目前發(fā)展的最好的直播賬號，在8月7日直播時，主播曾透露，未來每天都將直播，從帶貨數(shù)量和賬號運營情況來看，未來資源或?qū)⑾蛟撡~號傾斜。

業(yè)內(nèi)人士并不看好

今年6月，新東方的農(nóng)產(chǎn)品直播間東方甄選火爆全網(wǎng)。曾8年教過50萬學生的新東方英語老師董宇輝憑借“直播+教學”的直播方式迅速走紅，在直播間內(nèi)，他不單單介紹商品，還會用英語來闡釋商品特點，妙語連珠，一場直播帶貨就像一場脫口秀。其個人熱度帶動新東方出圈，讓新東方完成了轉(zhuǎn)型蛻變。

在業(yè)內(nèi)人士看來，東方甄選的出圈具備偶然性。要知道，爆火之前，東方甄選已經(jīng)直播了半年，董宇輝的教學式直播也不是6月才開始使用，在早期的直播過程中同樣能看到。

一位不愿具名的抖音操盤手告訴金融投資報記者，爆紅具備偶然性，屬于隨機事件。新東方的爆紅引爆點是董宇輝，但董宇輝的成功無法復制。盡管現(xiàn)在學而思也不乏董宇輝似的人物，然很難確保能收到與新東方同樣的效果。

縱觀整個行業(yè)現(xiàn)狀，K12教輔機構(gòu)轉(zhuǎn)型，賽道各異。在直播賣農(nóng)產(chǎn)品和食品之前，學而思曾轉(zhuǎn)型賣教輔書。曾有記者爆料，2021年12月，好未來感恩大會上談及對離職員工的求職安排時，學而思圖書編輯是可供轉(zhuǎn)崗的職位之一。

據(jù)了解，目前學而思旗艦店共有粉絲數(shù)58.8萬，店鋪內(nèi)主要售賣教輔類圖書。反觀其他競爭對手的電商平臺，例如新東方、高途，多以銷售課程、智能硬件為主。從學而思其他賬號的直播中也能看到，其主要以售賣教輔資料為主。

至于為何突然轉(zhuǎn)型做直播，學而思官方并未發(fā)表聲明，從目前的招聘動向來看，公司對于直播業(yè)務(wù)的布局不小，而對于網(wǎng)友所說的抄襲新東方的行徑，亦沒有發(fā)表相關(guān)聲明。(本報記者 薛蕾)

關(guān)鍵詞： 董宇輝的成功無法復制 東方甄選 學而思直播 突然的轉(zhuǎn)型