全球觀速訊丨聯(lián)名作品登游戲免費(fèi)榜Top5，韓國網(wǎng)文廠商盯上美國手游市場

近幾天筆者在翻看美國手游榜單的時候發(fā)現(xiàn)，Google Play 免費(fèi)榜上有一款剛剛在 11 月 1 日正式上線的 RPG 手游「SEOUL Apocalypse: Stylish RPG」（以下簡稱「SEOUL Apocalypse」）。

(相關(guān)資料圖)

剛上線 5 天，這款游戲就在 11 月 6 日就進(jìn)入了 Google Play 免費(fèi)游戲總榜 Top 50，在 Top 5 排名連續(xù)維持 3 天（11 月 9-11 日），之后到 18 日都穩(wěn)定在 Top 60 之內(nèi)，大概在半個月后，從 20 日開始在免費(fèi)手游總榜的排名出現(xiàn)下跌。

11 月 3 日-11 月 23 日期間，「SEOUL Apocalypse: Stylish RPG」的美國 Google Play 免費(fèi)手游榜單變化 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從榜單走勢上看，「SEOUL Apocalypse」早期沖榜勢頭不錯，還算是打出了一點(diǎn)水花。不過筆者平日并不主要關(guān)注 RPG 品類，而之所以能夠在榜單上一眼看到「SEOUL Apocalypse」，還是因?yàn)椤爱嬶L(fēng)獨(dú)特”。

廢土美漫畫風(fēng)新品，真身是 Webtoon 授權(quán)漫改

游戲打開后，一開屏我就看到了似曾相識的綠色背景，隨后游戲展現(xiàn)了韓國頭部漫畫平臺的 icon，隸屬于韓國互聯(lián)網(wǎng)大廠 NAVER 集團(tuán)旗下的 Webtoon。

開屏的 Webtoon 圖標(biāo)顯示了游戲的漫改身份 | 圖片來源：Super Awesome

筆者之前對于美術(shù)的疑惑，也在看到開屏畫面后得到了答案。App Store 的信息顯示，「SEOUL Apocalypse」的發(fā)行公司是韓國游戲廠商 Super Awesome Inc，該廠商此前在美國市場上架的產(chǎn)品大多以解謎類和合成類游戲?yàn)橹?，還曾經(jīng)得到了《Hello Kitty》的授權(quán)，推出解謎游戲「Hello Kitty Friends」。可以說在 IP 改編方面擁有一定的經(jīng)驗(yàn)，這也可能是 Webtoon 選擇與其展開合作的主要原因。

在「SEOUL Apocalypse」之前，Super Awesome 已經(jīng)發(fā)行了《Hello Kitty》授權(quán)改編游戲「Hello Kitty Friends」 | 圖片來源：Super Awesome

筆者也想當(dāng)然地以為這是一部已經(jīng)在 Webtoon 英文平臺上小有名氣的漫畫，才會被作為 Webtoon 授權(quán)的首個上線英文市場的手游 IP 原型。因?yàn)殡m然此前 Webtoon 已經(jīng)推出了不少授權(quán)聯(lián)名手游，但是這些作品大多僅在韓國等亞洲市場上線，同時成績也不突出。相比之下，「SEOUL Apocalypse」應(yīng)該能算 Webtoon 第一個在國際市場上有一定成績的授權(quán)游戲。

但搜索結(jié)果卻很令人驚訝。不論是在 Webtoon 英文站點(diǎn)還是 Google 上搜索“SEOUL Apocalypse”，都完全找不到這款作品的蹤跡。最后筆者通過多個與“末日”、“廢土”、“戰(zhàn)斗”相關(guān)的詞匯進(jìn)行搜索，才找到「SEOUL Apocalypse」的原型《Sindorim》，中文官方譯名“地下城市”。

《地下城市》是「SEOUL Apocalypse」的原作 | 圖片來源：Webtoon

根據(jù) Webtoon 的 Namu Wiki 頁面，《地下城市》從 2016 年 8 月 8 日開始連載，到 2022 年 7 月 5 日暫時結(jié)束，如果“粗暴”地用連載時長來判斷受歡迎程度的話，這部漫畫在韓國本土的人氣應(yīng)該還算不錯。然而翻看其“出海記錄”就會發(fā)現(xiàn)，《地下城市》僅在 Webtoon 的法語站點(diǎn)連載，而且并沒有延續(xù)多久，僅從 2020 年 7 月 25 日到 2021 年 6 月 1 日維持了不到一年左右的時間，而在 Webtoon 英文站點(diǎn)，甚至搜索不到這部漫畫。換句話說《地下城市》似乎目前為止在海外的人氣并不高。

這也讓“為什么 Webtoon 選擇這部漫畫做授權(quán)改編，來進(jìn)入美國市場”，以及“為什么「SEOUL Apocalypse」成績還不錯”這 2 個問題更顯迷惑。

Webtoon 法國版網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，《地下城市》的連載僅持續(xù)到 2021 年 6 月 1 日 | 圖片來源：Webtoon

從筆者的體驗(yàn)來看，「SEOUL Apocalypse」能成功的原因，可能還是因?yàn)樵诋嬶L(fēng)乃至題材上比較討美國玩家的喜歡。

灰暗的背景、破敗的城市、等級森嚴(yán)的武裝部隊(duì)。「SEOUL Apocalypse」一開始的定格動畫劇情就解釋了游戲的題材：末世+廢土。「SEOUL Apocalypse」上來就告訴了玩家劇情梗概：陸地世界在未來爆發(fā)核戰(zhàn)爭，大量居民逃往地下城市“新道林（Sindorim）”，因?yàn)槿藬?shù)過剩被留在地面上的男主角 Thunder 在后來則組建了自己的地上幫派，與其它難民自發(fā)組成的幫派為了生存而展開爭斗。

「SEOUL Apocalypse」的背景設(shè)定是非常典型的末世廢土題材 | 圖片來源：Super Awesome

首先不說畫風(fēng)，單看分割成避難所內(nèi)外的兩派居民，以及主角“正好”被困在外面需要自己求生的設(shè)定，就是非常常見的美國末日題材。誕生于 90 年代的著名 RPG 游戲 IP《輻射（Fallout）》就是這類的代表。所以從背景上「SEOUL Apocalypse」和美國玩家套了一次“近乎”。不過，廢土題材在手游市場早已屢見不鮮，國內(nèi)廠商的「守望黎明」等作品更是利用末世求生作為切入點(diǎn)的代表。相比其他同題材產(chǎn)品，「SEOUL Apocalypse」還有第二個優(yōu)勢，那就是和美漫比較相似的畫風(fēng)。

和上圖中 2000 年前后的美國動畫作品對比，《地下城市》同樣線條簡潔，人物造型也一樣比較“抽象” | 圖片來源：Webtoon

提到韓漫，不少人對其畫風(fēng)的看法可能還是和傳統(tǒng)浪漫韓劇一樣，用細(xì)膩精美的線條、高挑纖細(xì)的人物造型，以及溫暖絢麗的色彩，營造出一種唯美的調(diào)調(diào)。但是韓國漫畫在近年來的發(fā)展非常迅速，在以 Webtoon 和 Kaokao Page 為代表的網(wǎng)漫平臺促進(jìn)下，各種題材和畫風(fēng)都如雨后春筍一般涌現(xiàn)。

《地下城市》就是其中的代表，人物比例造型不追求寫實(shí)，甚至更偏向于所謂的“四頭身”以及“五頭身”；上色也更偏向于用面積較大的“色塊”烘托氛圍，這些手法都讓人更能想起 2000 年前后的美國動畫和漫畫。實(shí)際上「SEOUL Apocalypse」的副標(biāo)題“Stylish RPG”也證明了這一點(diǎn)，Webtoon 和 Super Awesome 很明顯在宣傳的時候就打著“畫風(fēng)”的旗號。

卡牌 RPG+漫畫穿插，用戶消費(fèi)的是內(nèi)容、獲得的是爽感

就游戲本身而言，筆者最大的感受是，機(jī)制比其他放置類 RPG 還“自動”，同時突出了漫畫般的演出效果和劇情特色。

從最基礎(chǔ)的規(guī)則上看，「SEOUL Apocalypse」的核心在于利用人物組成最多 5 人的戰(zhàn)隊(duì)，和同樣由 5 人構(gòu)成的對方展開較量。只要在自己的隊(duì)員被打敗之前擊潰對方全部隊(duì)員就能獲勝。整個戰(zhàn)斗過程完全自動進(jìn)行，因此游戲?qū)ν婕业闹饕简?yàn)其實(shí)只有人物陣容排列以及升級規(guī)劃。

「SEOUL Apocalypse」的戰(zhàn)斗過程完全“自動”完成，因此玩家需要考慮的只有隊(duì)員級別和陣容安排 | 圖片來源：Super Awesome

除了自動戰(zhàn)斗之外，每一名隊(duì)員也擁有各自的必殺技。必殺技一開始需要在隊(duì)員的橙紅色“怒氣值”攢滿后手動開啟，也是戰(zhàn)斗中唯一需要玩家手動操作的部分。不過僅僅在一場戰(zhàn)斗之后，自動開啟必殺技的功能就會上線，之后還會開啟戰(zhàn)斗二倍速這種“省時”功能。因此在游戲進(jìn)程的很早期，所謂的“戰(zhàn)斗”完全是自動化操作。可以說「SEOUL Apocalypse」的入手門檻已經(jīng)在 RPG 產(chǎn)品中放到了最低，讓被畫風(fēng)和題材吸引的新玩家能盡可能快地體驗(yàn)到游戲的核心與內(nèi)容（如果說美術(shù)也是內(nèi)容一部分的話）。

即便是放出必殺技，也能通過點(diǎn)擊屏幕右下方的“Auto”按鍵（紅箭頭所指）實(shí)現(xiàn)全自動化操作 | 圖片來源：Super Awesome

雖然必殺技的操作很簡單，但是畫面效果在筆者的體驗(yàn)看來，還是相當(dāng)?shù)木省７懦霰貧⒓紩r首先會和其他 2D 硬核格斗游戲一樣，出現(xiàn)一個覆蓋豎屏上半部分的人物特寫，然后用動畫展現(xiàn)精彩的出招和擊殺畫面。再加上「SEOUL Apocalypse」相當(dāng)硬派簡潔的畫風(fēng)，給人以一種爽快流暢的游戲體驗(yàn)。

各種必殺技的畫面演出是「SEOUL Apocalypse」給我留 下最深刻印象的地方 | 圖片來源：Super Awesome

戰(zhàn)斗已經(jīng)“全自動”，「SEOUL Apocalypse」就需要另一個機(jī)制來填補(bǔ)游戲內(nèi)容，這就是卡牌。每個隊(duì)員都是一張卡牌，玩家在游戲中的主要目標(biāo)其實(shí)就是不斷積累手中的資源，換取前往“人力資源部（Human Resource Office）”雇傭?qū)嵙Ω鼜?qiáng)的新隊(duì)員的機(jī)會。也就是說，「SEOUL Apocalypse」核心玩法就是不斷開始自動化“戰(zhàn)斗”，升級隊(duì)員，然后抽卡收集更多其它隊(duì)員。

前往人力資源部抽取隊(duì)員是「SEOUL Apocalypse」的重要環(huán)節(jié) | 圖片來源：Super Awesome

如果要說抽卡部分最大的特色，那可能也和戰(zhàn)斗動畫一樣，采用了“大場面”的演出效果。每次抽卡都會以棒球比賽擊球的形式，打出一個制造猛烈沖擊波的“爆炸”效果，然后再展示卡面。可以說「SEOUL Apocalypse」在相對常規(guī)的卡牌 RPG 玩法之外，把大量的精力都放在了美術(shù)設(shè)計和動畫效果上。配合易于上手的機(jī)制和大量特效，做出了早期「街霸」和「拳皇」的 2D 硬核格斗游戲體驗(yàn)。

此外為了呼應(yīng)原作《地下城市》，「SEOUL Apocalypse」也把漫畫原作融入到了主線任務(wù)里。游戲的故事章節(jié)目前已更新至 22 個，每 8-10 場戰(zhàn)斗就能完成一個故事章節(jié)，故事情節(jié)采用定格動畫展現(xiàn)，一般會在每一章的開頭和末尾集中展現(xiàn)。但是就筆者的體驗(yàn)來講，這些定格動畫的表現(xiàn)方式還是比較常規(guī)和死板，雖然情節(jié)上借助原作優(yōu)勢能夠做到內(nèi)容上的吸引力，但劇情的展示方式很普通，只是一格一格地自動播放原作漫畫，并沒有進(jìn)一步融入到玩家操作上，賣點(diǎn)不太突出，互動性偏差。

商業(yè)化的 bug 卡在了研發(fā)廠商身上？

簡言之，收集資源、升級隊(duì)員——戰(zhàn)斗——收集資源、升級隊(duì)員是主循環(huán)，里面穿插著漫畫故事的解鎖。

而商業(yè)化也必然圍繞著資源來展開。每次戰(zhàn)斗勝利后，「SEOUL Apocalypse」都能給玩家多種資源，其中用于升級和強(qiáng)化隊(duì)員的資源可以分為四類。綠色的 Kiz EXP 可以提升隊(duì)員等級，從而加強(qiáng)隊(duì)員的生命值上限、解鎖裝備欄；銀色的 Sindorim Coin 可以用來購買裝備；紅藍(lán)色藥丸 Kiz Supplements 主要用來升級隊(duì)員的必殺技能；而最后的鉆石（Diamonds）既可以購買高級裝備，還能在人力資源部抽卡。

游戲在升級隊(duì)員的時候一般都會同時消耗多項(xiàng)資源，不過從筆者在前三章一共 60 多場戰(zhàn)斗的體驗(yàn)上看，資源本身并不容易出現(xiàn)短缺。「SEOUL Apocalypse」也會和其他同類產(chǎn)品一樣提供各種每日、每周以及每月挑戰(zhàn)，獎勵大多都是 Sindorim Coin，除了讓游戲體驗(yàn)更加“順利”以外，游戲還擁有一定的輕度模擬經(jīng)營“副玩法”，玩家在前期進(jìn)程結(jié)束后可以開啟一個“生產(chǎn)區(qū)”，掛機(jī)自動生成許多基礎(chǔ)資源。

和其他 RPG 一樣，玩家在勝利后可以獲得多種資源。此外「SEOUL Apocalypse」還設(shè)置了資源生產(chǎn)區(qū) | 圖片來源：Super Awesome

比較尷尬的是，「SEOUL Apocalypse」本身并沒有任何內(nèi)置廣告，完全依賴內(nèi)購，而內(nèi)購商品也僅以上述提及的四項(xiàng)資源為主。可想而知玩家對內(nèi)購的需求不足。如果只想要通關(guān)，那么幾乎就沒有購買資源的必要性。這讓游戲最有希望的變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)縮減到了抽卡，也就是將希望放在了想要收齊全部隊(duì)員卡牌的玩家身上。

在抽卡方面，「SEOUL Apocalypse」分為標(biāo)準(zhǔn)（Normal）、主題類和友誼（Friendship）以及限時活動卡池。鉆石可以直接購買標(biāo)準(zhǔn)和限時活動抽獎，同時標(biāo)準(zhǔn)卡池也支持名為“Kiz Recruit Ticket”的抽卡券購買，卡券一般會隨著游戲劇情進(jìn)度發(fā)展而隨機(jī)掉落。

但是，能夠有更高幾率抽出罕見角色的主題卡池（卡池名稱根據(jù)劇情進(jìn)展變化）就需要用所謂的“組團(tuán)招聘券（Group Recruit Ticket）”才能完成，它只有在價格最貴的 14.99 美元內(nèi)購套餐中才會提供。友誼卡池則只能通過與玩家的好友聯(lián)動，才能獲得相應(yīng)的抽卡券。

「SEOUL Apocalypse」的內(nèi)購商品以鉆石為主，還包括能夠增加抽出罕見人物幾率的碎片（Fragment） | 圖片：Super Awesome

為了彌補(bǔ)組團(tuán)招聘券的稀缺，「SEOUL Apocalypse」設(shè)計了能夠上調(diào)罕見人物抽出幾率的“碎片（Fragments）”，使用 60 個罕見（Rare）或英雄級（Heroic）碎片，就能兌換一個罕見和英雄級隊(duì)員。比起招聘券，碎片在內(nèi)購商品里的“出鏡率”高不少，從 1.99 到 14.99 美元套餐都能買到。

對卡牌游戲來講，花錢抽卡主要有 2 種動力，一個是卡牌隊(duì)員的數(shù)值設(shè)計差異很大，能夠讓玩家的游戲體驗(yàn)產(chǎn)生差異化。另一個是內(nèi)容吸引力，也就是 IP。

然而就筆者的體驗(yàn)上看，不同級別的隊(duì)員在戰(zhàn)斗力上的區(qū)別并不大，通過不斷升級也能比較好地彌補(bǔ)各自之間的差距。因此收集隊(duì)員的主要動力也就只有欣賞不同的人物美術(shù)設(shè)計，但對于一部知名度不高的漫畫，玩家因?yàn)閮?nèi)容去消費(fèi)的動力也不足。這一切讓「SEOUL Apocalypse」的內(nèi)購吸引力大打折扣。

玩家內(nèi)購動力疲軟這一問題，甚至影響了游戲在原型漫畫已有一定內(nèi)容影響力的韓國市場的變現(xiàn)。2022 年 7 月 19 日就已經(jīng)上線的韓版「SEOUL Apocalypse」「??? with NAVER WEBTOON（以下簡稱???）」，在 10 月的雙端總營收為 3.5 萬美元，只能說表現(xiàn)一般。

顯然，操刀「SEOUL Apocalypse」的 Super Awesome 雖然有 IP 改編的經(jīng)驗(yàn)，但作為一家主做益智和合成類游戲的廠商，它顯然對卡牌 RPG 的變現(xiàn)并不熟悉。

10 月 23 日-11 月 20 日期間，「??? with NAVER WEBTOON」的 Google Play 每日營收走向 |圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

放了游戲出海頭一槍的 Webtoon，接下來想怎么走？

關(guān)于 Webtoon 的母公司 Naver，以及其內(nèi)容業(yè)務(wù)，最近有幾個點(diǎn)值得注意。綜合這些信息，能更清楚這家韓國廠商在歐美市場內(nèi)容上的布局。

1、先說一個舊一點(diǎn)的信息，在網(wǎng)文最火的 2020 年（當(dāng)然現(xiàn)在也比較火），Naver 和另一家韓國大廠 Kakao 分別掃購了英語市場的頭部網(wǎng)文和漫畫 App。

2020 年 12 月-2021 年 5 月按下載量來看的頭部網(wǎng)文/漫畫平臺 | 數(shù)據(jù)來源：apptopia

此前，只有 Webtoon 一家平臺來自韓國廠商。兩家公司掃購之后，黃色圈出的平臺全部被納入韓國廠商旗下，也就是說 Naver 在自己占優(yōu)的漫畫賽道之外，補(bǔ)足了網(wǎng)文的短板。

2、Naver 又開始自己下場做網(wǎng)文。前不久 TikTok“賣書”火了一把，之后 Naver 跑去招攬 TikTok 上的人氣作者，再加上其他幾方面的作者資源，面向英語市場推出了自己的網(wǎng)文 App 「Yonder」，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)文內(nèi)容。網(wǎng)文被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是比漫畫更容易打造成 IP 的“起點(diǎn)”。

3、Webtoon 是美國移動端流水最高的漫畫 App，已經(jīng)在做影視化改編。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，「Webtoon」在美國市場雙端的單月收入達(dá)到了 600 萬美元，同時在 Google Play 免費(fèi)漫畫 App 榜單中位居第二，僅次于「Manta」，在漫畫 App 暢銷榜中更位居榜首。也就是說，Webtoon 在歐美市場已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

目前「Webtoon」在美國 Google Play漫畫 App 排名位居第二 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此前有數(shù)據(jù)顯示，Webtoon 在 2022 年目前確定的影視改編劇目數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 25 部，其中有 8 部已經(jīng)確定在 Netflix 流媒體平臺播出。

4、Naver Webtoon 要獨(dú)立上市了。Naver Webtoon 是 Naver 旗下以漫畫為主要業(yè)務(wù)的內(nèi)容部門。此前這個部分一直在虧損，是 Naver 旗下所有部門中的“虧損大戶”。

但實(shí)際上，Webtoon 的漫畫業(yè)務(wù)收入很不錯，導(dǎo)致它虧損的主要是一些收購上下游工作室以及全球擴(kuò)張燒的錢。前些日子披露的這些數(shù)據(jù)，也恰好彰顯了韓國內(nèi)容滲透全球、尤其是高線市場的決心。

而同一方面，為了能夠融到錢，Webtoon 也披露了自己的短期商業(yè)化目標(biāo)，把付費(fèi)率提上去。Webtoon 漫畫業(yè)務(wù)在韓國的付費(fèi)率大概是 26% 左右，日本是 8%，美國才 4%，東南亞一些市場只有 2%。顯然，日本和美國是值得努力的市場。

綜合上述信息，不斷補(bǔ)齊內(nèi)容上下游產(chǎn)業(yè)鏈（網(wǎng)文、漫畫、影視、游戲），有全球野心、要獨(dú)立上市融資、賺錢的 Webtoon，可能會在歐美市場繼續(xù)推出更多IP游戲。這次「SEOUL Apocalypse」，可能更多偏向于試水。

Webtoon 游戲業(yè)務(wù)本身，從「SEOUL Apocalypse」來看也應(yīng)該還在初期。筆者通過“XXX+With NAVER Webtoon”這一關(guān)鍵詞在韓國榜單搜索后發(fā)現(xiàn)，Webtoon 在韓國本土投放的授權(quán)合作手游一共有 8 款，其覆蓋的品類主要以解謎和 RPG 為主，《???? ???? with NAVER WEBTOON》是最近表現(xiàn)最好的一款，這是一款養(yǎng)成游戲，最高排名曾達(dá)到 Google Play 免費(fèi)手游榜第四位。不過這些游戲的單月營收最高都沒有達(dá)到 4 萬美元，在變現(xiàn)上表現(xiàn)一般?？傮w來講，Webtoon 還沒有尋找到將旗下 IP 轉(zhuǎn)變?yōu)槲鹩螒虻暮线m切入點(diǎn)和思路。

但長久來看，Naver Webtoon 的布局，會在出海廠商同樣集中的網(wǎng)文、漫畫和游戲賽道攪起一些水花。從全球市場的角度來看，我們可能要比之前更加重視更會做文化輸出的韓國廠商。

關(guān)鍵詞： 地下城市 人力資源部 定格動畫