環(huán)球焦點！致家族辦公室LP：警惕這些做直投的坑

近年來，隨著家族辦公室（簡稱“家辦”）日益機構(gòu)化、專業(yè)化、成熟化，越來越多的家辦不滿足于只投GP、坐收回報，而是更熱衷于做直投，其中單一家辦在直投方面尤為“進取”。據(jù)2020年海外一份家族辦公室投資趨勢的市場報告顯示，83%受訪的單一家辦考慮直投。

不過，家辦做直投仍存在一定的挑戰(zhàn)，譬如過度自信、系統(tǒng)性思考能力不足等問題。

近日，《家辦新智點》特邀中璟資本管理合伙人李世華來談談LP投資GP與直投的本質(zhì)區(qū)別，以及做直投的那些坑。

【資料圖】

即使是知識淵博的人也傾向于得出關(guān)于隨機過程行為的錯誤概念！

——雷德·海斯蒂

在投資領域，區(qū)分運氣和能力至關(guān)重要。投資本質(zhì)上是反人性和反邏輯的一種行為，通常我們很難在不編造理由或強加邏輯關(guān)系的情況下去觀察和理性決策事實。

LP做直投亦如是，偶然的直投成功也許并非能力使然，卻往往會讓人對這個隨機事件產(chǎn)生錯誤理解。大量的實證分析表明，直投的坑是要一個一個填下去才能不斷精進。

今年5月10日，英國《金融時報》在“汽車的未來”峰會上，邀請埃隆·馬斯克分享了特斯拉公司的初創(chuàng)歲月，以及生產(chǎn)第一臺Roadster時所犯的錯誤。從電動Roadster的概念到使其商業(yè)化的整個過程，這段初創(chuàng)歲月被馬斯克形容為“瘋狂的噩夢、我們犯了各種各樣的錯誤，錯誤如此之多，令人尷尬”。特斯拉Roadster的第一版設計，幾乎所有內(nèi)容都是錯的，而且無法運作。最后他強調(diào)，如果可以重回當初，將不會再抄襲和引用，而會重新去設計。馬斯克分享的這段經(jīng)歷，是創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)過程中都會經(jīng)歷的各種錯誤、嘗試和磨難，以及要邁過的坑。

同樣，LP做直投也需要經(jīng)歷嘗試和磨難，也需要踩過很多坑。我們站在當下這個時點回溯過往，總是能夠輕易洞察發(fā)生的一切，這就是行為金融學一個重要的“后視鏡效應”，而若遠眺未來，一切則皆是未知。

01投GP與直投的本質(zhì)區(qū)別

在開始分析LP做直投會遇到的那些坑之前，我們首先要清楚LP投GP和LP直投的本質(zhì)區(qū)別。

首先，投資標的不同。

（1）LP投資主要是篩選優(yōu)秀的GP，選擇好了標的就相當于成功了80%，之后只需時光不語，靜待花開即可；但直投項目的標的選擇，項目成功的概率只有不到50%，因為投資后仍有大量的工作要進行，需要對其進行各種賦能。

（2）從投資標的的數(shù)量來看，GP的數(shù)量可以窮盡，截至2021年12月末，存續(xù)私募基金管理人有24610家，其中私募證券投資基金管理人為9069家，私募股權(quán)、創(chuàng)業(yè)投資基金管理人為15012家，私募資產(chǎn)配置類基金管理人為9家，其他私募投資基金管理人為520家。

以上管理人管理基金數(shù)量為124117支，在這些樣本數(shù)量中，活躍且業(yè)績優(yōu)秀的基金不超過500支，因此從中挑選GP的難度不大；但直投項目則另當別論，且不說行業(yè)千差萬別，投錯行業(yè)的話意味著尚未出發(fā)便已失敗，投資的標的也異常紛繁復雜，極難建立有效的項目庫，錯過項目亦是常有之事。

（3）從時間維度來看，GP的募資期會在3年左右；而直投項目的投資窗口期則在半年以內(nèi)，一些熱門項目相對會更短，錯失的可能性極大。

其次，收益的分布不同。

（1）從收益的角度講，GP投資能趨于平均，有足夠的底層項目支撐，會拉平收益水平；直投項目則是“0”和“1”的體現(xiàn)，成功是1，失敗即0，中間沒有任何緩沖。

（2）從概率論來講，投資GP呈正態(tài)分布，直投項目則遵循冪次分布。這兩者分布特征不同，投資的關(guān)注點也并不相同。在投資GP數(shù)量足夠多的情況下，收益會趨于平均；而直投項目的收益冪次分布，尾巴長，更平緩趨近于零，這也說明直投項目極端情況非常普遍，馬太效益更明顯。

在投資案例中，這種情況比比皆是，如南非標準公司投資騰訊，軟銀投資阿里巴巴，今日資本投資京東等?？v觀巴菲特和芒格半個世紀的投資生涯中，真正成功的投資也只有10個左右，投資成功率符合95：5的分布。因此，收益分布的不同，也決定了投資策略和投資模型的區(qū)別。

再次，不確定性和風險不同。

投資GP和直投項目的不確定性和風險因素不同。GP的不確定性和風險主要體現(xiàn)在投錯行業(yè)、團隊流失、業(yè)績波動，內(nèi)部人員控制等因素；而直投項目的風險主要是在項目端，如創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境、團隊迭代能力、資本市場窗口期等?？傮w來看，GP如果有足夠的portfolio，且不是專項基金，風險便足夠可控；但如果是直投項目，風險則會大得多，不確定性亦會大大增強。

因此，投資GP和項目投資是截然不同的投資邏輯和投資策略，LP用投資GP的邏輯投資直投項目，注定會一波三折。

02LP直投的那些坑

一部分LP在做了一段時間GP投資人后，感覺能找到直投項目的規(guī)律了，于是開始嘗試項目投資，但這其中可能會踩很多坑。

首先，被作為LP福利的跟投，一直是GP募資百寶箱里重要的工具，但跟投真的如此美好嗎？吾不敢茍同。

從投資時點來看，跟投是一種對未來的預期，雖然GP掌握信息更充分，項目判斷能更準確，但同樣會存在很多不確定性。某某金服就是典型的例子。投資沒有百分百確定性的事情，在同一時點，大家面對的是同等的風險和不確定性，LP想通過跟投來減少風險根本是妄想。

GP在投資項目時，因為有足夠的投資組合，可以對沖風險，但LP資金有限，風險對沖能力不足，反而會加大投資風險。更何況，還有些GP利用信息不對稱，尋求接盤俠的可能性也是存在的。

其次，陷入過度自信的陷阱。

能做一級市場私募基金的LP，基本上都是成功人士，自信是其必備素質(zhì)，但有時又難免會出現(xiàn)過度自信的問題。正如本杰明.格雷厄姆所言：“ 你是正確的或錯誤的，并不取決于大家是否同意你；你是正確的，是因為你的判斷和掌握的信息是正確的?！?/strong>

投資就是這樣的，LP在做投資決策時，往往會習慣性從經(jīng)驗和感覺出發(fā)，過度估計與既有信念一致的信息，并傾向于收集那些支持其信念的信息，而忽略那些不支持其信念的信息。許多LP就是在這樣的心理狀況下，開始項目投資，如果剔除這其中運氣的成分，投資成功的概率極低。

第三，系統(tǒng)性思考能力的不足。

跨越項目投資是一個巨大的挑戰(zhàn)，許多LP的系統(tǒng)思考能力亟需提升，對募投管退的各環(huán)節(jié)是脫節(jié)的，并沒有真正的貫通。

而這其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都是覆滅性的。比如退出策略，是重要的一個考慮因素，但往往又是最容易被大家忽略掉的。而最近一個時期，在資本市場出現(xiàn)一二級市場倒掛現(xiàn)象后，該環(huán)節(jié)又開始被過分關(guān)注。

03三點建議

綜上所述，我也給那些打算直投的LP提一些中肯的建議：

首先，要存有對市場的敬畏之心，市場復雜多變，險灘重重，唯有心懷敬畏之心，才能小心謹慎，走的更遠更穩(wěn)；

其次，術(shù)業(yè)有專攻，認真分析直投項目的底層邏輯，構(gòu)建自身投資系統(tǒng)，從能力圈、資源圈構(gòu)筑自身優(yōu)勢，打鐵還需自身硬；

最后，要有踩坑的心理準備，并有不斷迭代的思想，通過失敗和教訓不斷打磨團隊和體系，保持克制，不斷優(yōu)化。

相信假以時日，LP不僅能在投GP時，魚躍此時海；亦能在直投時，花開彼岸天，成為優(yōu)秀的投資人。

（《家辦新智點》提醒：內(nèi)容及觀點僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。）